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中国营销传播网 > 营销实务 > 如何精耕细作农村药品市场

如何精耕细作农村药品市场


中国营销传播网, 2003-05-30, 作者: 孟庆亮汤烈华, 访问人数: 4997


  随着人们生活水平的提高及小城市建设步伐的加快,未来的县乡村三级市场的药品消费必然不断提高,占领农村市场必然会给企业带来丰厚的回报,提升产品和企业的品牌,同时也只有在农村及城市两个市场上都丰收的企业才会更有竞争力,才会活得更久、更好。

一、认识农村市场

  所谓农村市场广义的讲就是指广大的县级以下的广大市场,含县城在内,开发农村市场应作为企业的一种市场战略,农村市场应是企业整个市场的一大组成部分,并且农村市场的潜力巨大,竞争压力相对城市市场较小。因为大多数企业在开发市场时,往往先开发城市市场,后开发农村市场,或根本不开发农村市场,这使农村的竞争激烈程度远远不如城市市场。

二、农村市场的操作步骤

  (一)员工队伍的建设及培训

  开发市场时的员工配备是:省级市场主管人员由总部培训后委派某一省区,地市级区域市场人员则采取当地招聘或总部委派相结合,县级农村市场大多就地招聘。开发农村市场,一般遵循以下原则:

  1、农村市场一般以县城为营销中心,再分片设立分支营销机构,根据具体县市的规模及分支机构的多少,确定县级营销中心的负责人及相应的工作人员若干名。

  2、每个营销片区的分支机构要保证有2名以上的员工。

  3、招牌业务主办要求是常住当地的,但不能集中在某一片区招聘。

  4、根据企业宣传工作的具体要求,招聘若干名专、兼职宣传员。

  5、为保证员工队伍的稳定性,招聘员工不能片面强调学历,但亦不能太低,一般以高中为宜,诚实、吃苦耐劳应首选。招聘后应签订相应的劳动合同,同时应有相应的制约措施。

  6、当地员工招聘工作完成后,应当对员工进行培训。员工来自不同的地方,差异较大,要按照企业的要求对新聘员工进行岗前培训,同时在上岗以后,进行定期的阶段培训,确保员工队伍有文化思想、组织纪律、有统一的企业员工形象。

  (二)细的市场调查

  1、市场调查的内容: (1)镇(乡)村的数量及相应的人口数;(2)主要经济来源;(3)多发病、常见病;(4)医院、卫生院、村卫生室的分布情况及数;(5)医药公司、药材公司及批发部的分布情况及数量;(6)集市、庙会的日期及习俗;(7)主要行政部门及人员、当地各镇(乡)、村有影响的人士;(8)交通状况;(9)其他与市场相关的情况。

  2、市场调查的方法;(1)采用政府部门(统计局)提供的数据;(2)执行经理、业务主管直接实地调查。

  3、市场调查的要求;详实、准确。

  4、市场调查的分类:市场启动前的调查、市场启动后宣传情况调查、销售情况调查、员工状况调查。


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