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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 化妆品企业的“套钱时代”--化妆品企业活在“低门槛经济圈”

透视中国化妆品企业的“套钱时代”之一

化妆品企业的“套钱时代”--化妆品企业活在“低门槛经济圈”


中国营销传播网, 2003-05-29, 作者: 张护明, 访问人数: 3874


  记得小时候生活在客家农村,村里每家的门都有一道门槛,矮的门槛约8公分高,高的门槛约20公分,也有超过50公分高的门槛,那就是族里祠堂的大门槛。其实,门槛不外乎是起到挡尘土和防水流入的作用,可在老人们心目中,“门槛”则是家庭地位的象征,因此,建房的时候,大门的门槛定要比小房的门槛高,有钱势人家的门槛比普通人家要高,但高度也有讲究,原则就是绝对不能等同或超过族中祠堂门槛的高度,否则,将受到全族人的谴责。

  如果避开风水迷信的说法,门槛其实是一种等级的行为规范。事实上,市场经济很需要一种等级的门槛来规范。对每个行业来说,门槛的高低,则很能够清晰地看到这个行业成熟状况和竞争态势。目前的中国化妆品行业,其实是活在“低门槛经济圈”的行业。其低门槛主要表现在三个方面:

  低资金启动,投资者与投机者“鱼目混珠”

  10年前,在广州投资三、五十万元就可以建一家标准的化妆品厂,现在,投资100万元人民币,也可以搞一家不错的化妆品厂。由于化妆品的利润相对其它行业高,且生产设备简单,生产工人少,政府审批容易、干涉少等等原因,化妆品行业成了门槛低且一直热门的投资行业,其它行业,如保健品、服装和建筑行业的老板们纷纷投资化妆品。据工商部门统计,广州市的化妆品企业就不下于3000家。

  OEM(贴牌代加工)的出现,10万元,甚至5万元就可以创造一个化妆品品牌,可以说,进入化妆品行业的门槛已经降到最低点,市场上再次掀起化妆品行业的投资浪潮。现在,许多原来在化妆品企业做市场的区域经理们、大区经理们也另立山头,自己做老板了。

  一支120克的洁面乳,低的可以卖到十五、六元,高的则超过60元,二十多元价格的洁面乳是销售量较大的。而生产成本超过5元的洁面乳已经是质量相当好的了。如果厂家四折、五折出货,利润也是相当可观,如果是膏霜类产品,如润肤霜、眼霜等,利润就更高了。投资门槛低,回报利润大,就如一块强磁力的磁铁一样,吸引着各路“英雄”跨进化妆品这个本来就不高的门槛,甚至把门槛踏的越来越低。当然,这就造成了投资者的素质高低参合,长线的投资者和短线的投机者同处一个经济圈。哲人说过,人心态决定了其行为,对长线的投资者来说,他们希望成就事业做品牌,对短线的投机者来说,他们决定能捞一把是一把。在这种矛盾体的对立中,整个化妆品行业的规范将受到持续性的冲击,这是相当不利于整个行业健康发展的。

  低技术生产,导致产品质量参差不齐

  用“搅拌”二字来定位化妆品的生产过程,应该是很贴切的。化妆品厂最重要的必须设备就是真空乳化机和搅拌锅,生产的技术含量是相当低的。可以这样说,一个地下工厂或一个家庭作坊也一样可以生产出不比宝洁等大牌子质量差的洗发水。因为目前的化妆品厂其实应该称之为“化妆品深加工厂(或罐装厂)”,厂家的工程师都明白,化妆品的所有活性剂、添加剂、香精等化妆品原料都是有专门的厂家研制和生产,市场上有钱就可以买到的,他们的工作是简单的勾兑和配料工作。

  但为什么市场上的产品质量有好有坏,是不是工程师的技术水平不同呢?当然不是,因为一个中专毕业的化工专业学生的水平都可以应付一般的化妆品生产配料工作。造成不同品牌的化妆品质量差异的主要原因是生产原料的选择,比如,进口的活性剂要比一般国产的高出3000元以上,因为品牌的价值决定了销售价格,有的小企业的品牌卖不了大企业品牌的价格,低价格的结果就导致了采购低价格原料的行为,而低价格的原料与高价格的原料一定有质的区别,最终结果就是产品之间质量的巨大差距。当然,好的工程师也对产品质量起到一些影响,但只能是“锦上添花”之作用。


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本页更新时间: 2022-05-25 05:11:04