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中国营销传播网 > 企业与人 > 人在旅途 > 经营你自己

经营你自己


中国营销传播网, 2003-05-16, 作者: 郝志强, 访问人数: 32123


  去内地某大型企业做销售培训,总感觉到他们和深圳的学员有明显差别。差在哪里呢?仔细一想,其实差在观念上。

  深圳企业的销售代表一个个如狼似虎,讲师说:“有个问题请问大家,……”,话音刚落,下面就有学员站起来谈观点,非常善于表现自己,一点也不怯场;内地的销售代表却要等讲师再三地鼓励,直到点名,才无可奈何地站起来发言。发言的水平高低先不讲,首先在态度上就有了明显的区别。谁不知道这是表现自己才干的好机会?都知道!为什么会有这样的不同呢?还是一个观念问题,很多内地的销售代表,把销售当做给“公司”做事,而不是给自己做事。

  给别人做事,态度是都不可能积极,也永远都做不好,除非是佛陀。只有给自己做事,才有不竭的动力。靠企业养员工生老病死的好日子,已经永远过去了。员工要树立不靠天,不靠地,唯一靠得住的是自己的观念,换句话说就是要经营你自己。不信你生个大病试试?老板平常慈眉善目,现在马上变脸,恨不得你马上离开。

  著名策划大师王志纲对人才进行了分类,一类人是自用之人,一类人是被用之人。所谓自用之人是自己了解自己,可以发挥潜力,做老板,开创一番事业的人。所谓被用之人是靠别人,发挥他的能力和专长,也就是职业经理人和专家。但无论是什么人,如果连自己都经营不好,不在乎自己,不会展示自己,就连上帝也不能帮你,何况老板?就真是没用之人了。

  作为员工,在经营自己的思路指导下,要树立下列观念:

  我要为自己的行为负责,无论行为的结果是什么,是苦还是甜,都要自己独自承担,同时要为自己争取负责的机会,因为负责是能力和职位提升的捷径。

  我要树立明确的目标,设想今后要成为某方面的专家,并不断寻找机会,不断努力去达到这个目标。

  我要管理好自己的时间,时间是我最宝贵的财富,浪费时间是对自己不负责任的表现,是可耻的行为。

  在公司,老板经常强调的是为公司负责。站在老板的角度上,这个观点是对的,因为老板是公司的真正主人,员工在公司工作,老板要求员工为公司负责也是合理的。但作为员工,首先要树立为自己负责的观念,如果连为自己负责都做不到,就不可能为公司负责。盲目地为公司负责的人是愚忠,不可能有好结果的。他们把一些的希望都寄托在老板身上,希望越大失望也越大,公司和员工都是最危险的。

  其实公司也没有需要你负多大的责任,公司是老板的,老板手下有经理,他们是真正为公司负责人的人。而你只是个小小的职员,尽到你职位的本分就可以了,如果不为自己多考虑一点,就没有什么人为你考虑,那你也就没有什么希望了。

  成长道路是痛苦的,蝴蝶在蛹的时候,也是丑陋和痛苦的,但一旦冲破了蛹的束缚,就将化为美丽的蝴蝶,得到真正身心的自由。在成长的道路上,每个人的出发点都不同,你没有办法选择你的父母,但是可以选择朋友,更可以选择成为什么样的人。

  经营你自己,为你自己负责,为你自己奋斗,因为这才是真正的成功!

  郝志强:专业培训讲师,欢迎来信探讨营销和管理问题:consult@consultroom.com




关于作者:
郝志强 郝志强:曾任某著名家电公司北京分公司总经理,对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理,负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合,有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作,对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中,接受过系统的专业讲师训练,现从事专业培训讲师工作。
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