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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 做深做透终端的具体方法

做深做透终端的具体方法


中国营销传播网, 2003-04-25, 作者: 李从选, 访问人数: 7852


  下面是笔者在进行妇科药宫颈康阴道栓进行的终端促销具体方法,公布如下,供参考:

一、终端陈列奖活动实施方案:

  目的:

  ·在终端突出宫颈康阴道栓的陈列位置;

  ·加强柜组长及药店营业员的关系;

  要求:

  ·要求宫颈康阴道栓放置在同类产品的最佳位置一段时间(一个季度);

  ·康华系列产品排放在一起;

  ·康华POP广告放置在最佳的位置;

  ·把宫颈康的产品包装盒或者和康华的其他产品报装盒组合在一起成为各种图案。

  操作沟通:

  ·制作一个单页说明活动该项活动的这个方法与操作过程;

  ·告知药店凡参赛者都有奖励;

  ·宣布参加药店名称与数量;

  ·选取几家最大以及最有名的药店柜组长作为评委,与康华工作人员共同评定陈列得分。

  ·宣布活动规则及推进日程安排。

  自  年  月  日―――  年  月  日。

  ·评奖方法:

  1、 参加者摆放好后,由康华终端工作人员对其陈列拍照;建立档案。陈列在1.3-1.5米、在最醒目的位置者,按其程度分为五个等级,每一个等级一分,最好者5分。

  2、 每半个月检查一次,如有重大变动,改动一次变好后,增加一分,变差者减去一分,且计入档案,重新拍照;

  3、 每保留一个月得2分,三个月得6分。

  4、 组合运用宫颈康阴道栓POP,康华产品包装盒整合成最佳陈列者,根据具体情况,加3-5分,没有陈列者不得分。

  5、 奖励分为:一、二、三等奖,根据具体情况确定中奖数量于一二、三等奖的价值金额,凡参赛者都有相应奖励。

二、坐堂医生或者驻店促销员方案

  1、目的:

  让已有坐堂医生积极主动推荐我们的产品;

  2、 操作方案

  A、医生聘请

  ·自己聘请坐堂医生;

  ·利用店家已有的坐堂医生;

  B、医生教育:让坐堂医生了解、熟悉我们的产品。

  ·制定激励机制,促使医生推荐我们的产品。可以考虑每小一盒 

  药品,医生提成0.5元。

  ·定期跟踪医生开药量,及时兑现事先设定的费用。

  3、预告这一活动信息

  ·报纸预告;

  ·菜市社区张贴海报预告;

  ·广播电台预告或者电视飞字预告。


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关于作者:
李从选 李从选:李从选,人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师;中山大学EMBA班特约讲师,国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问,上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:15096603830  15000736048,0871--8356410,电子邮件: licx6600@126.com
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