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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 中小乳品企业之绝地反击

中小乳品企业之绝地反击


中国营销传播网, 2003-04-07, 作者: 金英春, 访问人数: 6719


  如果你想顺应潮流,那么,你去死吧。如果你还不想死,那么,请走自己的路。

专家的谬误

  很多专家预测——中国的乳品行业已经进入一个整合时代,在未来三五年内,中国将只剩下几个大的乳业品牌,其余的中小乳品企业将面临兼并或破产的命运。

  的确,中国的乳品市场已经进入了一个整合的时代。新希望、德隆等资本巨鳄携重金闯入乳业市场。光明、伊利、三元等乳业巨头北上南下,圈地扩张。卫岗、长富等二线品牌合纵连横,壮大实力,乳品市场一时间硝烟弥漫。就竞争的表象看来,在竞争中处于最不利地位的是那些二、三线城市的中小乳品企业,即不占有奶源优势,又缺乏足够的资金支持,是力量对比最弱的一族,但事实又是什么样呢?

  到底谁先死:一线品牌、二线品牌、还是中小乳品企业?

  如果你的手上有一张中国乳业的作战地图,你就不难发现,中国乳业目前的主战场集中在北京、上海、广州、及各个省会等大中型城市,而这些城市恰恰是卫岗、天友等二线品牌的根据地。光明、伊利、三元等一线品牌只有有效的控制这些城市,才能迅速的扩大自己的市场份额,进而辐射周边市场。因此,笔者认为:

  二线品牌处境最为尴尬。二线品牌在产品线布局、资金实力及市场拓展能力上均落后于一线品牌,而自己的根据地——省会等大中型城市则处于相对开放的状态,攻易守难。而目前一线品牌的主攻目标直指二线品牌的根据地,因此,二线品牌如不能奋起反击,迅速壮大自己的实力,最终的结果可以预料,或是被兼并,或是退出市场。因此,笔者斗胆预测,最先消失的应是各大中城市的二线品牌。

  一线品牌如履薄冰。光明、新希望、伊利等一线品牌凭借资金或奶源优势在乳业市场上纵横驰骋,风光无限。但大家都知道,资本是一柄双刃剑,如使用不慎,则会反伤己身。兼并整合之后的企业文化、企业理念、人员管理等问题都将会一一浮出水面。同时,一线品牌在全国市场上还要面对其它的一线品牌、二线品牌以及地方中小乳品企业的竞争与伏击,稍有不慎,恐怕难以全身而退。因此,三、五年后,众多的一线品牌是否都能够风光依旧,实在是一个未知数。

  中小乳品企业机会无限。中小乳品企业的机会在哪里?在于时间。如上所述,目前乳业的主战场在于各大中型城市,而中小乳品企业的主要市场所在地则相对的处于一种竞争的真空,如果中小乳品企业能抓住这有限的二、三年时间闭门修炼,苦练内功,将会有无限的机会等待中小企业去挖掘。


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