|
把品牌嫁给爱她的人 经过艰苦奋斗,创业者积累了大量的财富,而最大的财富就是品牌。但是,当企业成长到一定程度以后就要卖了,就要走出去,和人合作,也就是融资扩股,加快企业前进的步伐。在在合格过程当中,品牌,作为一个重要的交易标的,就受到各方面的关注。 收买企业(包括品牌)的,有善意的,不过也有恶意的。收买品牌以后,目的不是如何让他长大,而是如何毁灭他。逻辑就是,这是我的产权,所以,我也有使用权。当然,和婚姻一样,也有自己的道德准则。遗憾的是,利润最大化是资本投放的唯一目的。不是因为资本家冷酷,而是因为,资本冷酷,市场规则是冷酷的。如果,一个企业收买到一个企业之后,经过他的预算,发现,只要拥有了市场份额,就够了。因为,在该企业所拥有的企业份额里,他一定试图选择最优的品牌去占有市场,同时,也希望这个最优的品牌能够开拓新市场。不过,通常情况下,被俘虏的一般是弱者。所以,只要找不到二者共同生存的理由,或者说找不到最优的排列组合方式,收购方就只能放弃弱者。在国际收购历史上案例不计其数,而在中国就尤其恶劣。中国企业规模,品牌力量是相对比较弱小的,而入世以后,面临的是拥有上百倍上千倍资产的企业,是价值无数倍之多的大品牌。我们就不难发现,自己真的太弱小。要与他们共存的机会真的太少。 这是一场婚姻一样的交易。子女大了,总是要谈婚论嫁的,但是,终归是要嫁的,要娶的,所以,这个规律也不可阻挡。要思考的是,如何给我们辛辛苦苦打造的品牌生命找一个好的对象。只有一个好的组合,才能体现他们的价值,他们的结合才能有所收获,才会有结晶。把品牌牢牢地拽在手里,不是爱,是在毁灭向往,是剥夺品牌成长的权利。 那么,到底嫁给谁呢? 第一,门当户对是非常重要的。这个门当户对是什么意思?就是,买你品牌的企业要有足够的经济实力,否则,就很难保证品牌生命的延续性和稳定性。千万不能把品牌卖给一个只有钱,什么也没有的爆发户,他们钱来得快,也破产快。看看中国一些民营企业的命运就知道了。 第二,门当户对不是最重要的。最重要的是,这个企业知道怎么呵护,怎么让品牌成长,也就是知道疼她。不能欺负她,不能说不说就把她赶出家门,让她无家可归。什么叫知道疼她?就是给予足够的发展空间,敢于冒风险,实现其最大的价值。如果一家企业在收购一个品牌之后,能够输入一些文化,能够让她更加有修养,那就再好不过了。 品牌,流动中才能产生价值。但是,也可能在流动中产生付的价值增长。最近中国的一些高价值品牌在卖的过程当中还没有计价呢!这是非常愚昧的,就像一个大家闺秀家道败落了就随意的把自己卖给别人当奴仆了!为品牌找一个爱她的人,真的不容易,但是,品牌的生命价值就在这里,幸福就在这里。不光是品牌持有者的幸福,也是她的缔造者的幸福! 欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:联系电话: 021-64703724;电子邮件: mrtwoyoung@hotmai.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000-2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系