邓小平说过：“发展才是硬道理。”在产品质量就是企业生命的今天，产品质量已经成为一个企业在市场中立足的根本和发展的保证。产品质量的优劣决定产品的生命，乃至企业的发展命运。没有质量就没有市场，没有质量就没有效益，没有质量就没有发展。因此质量才是硬道理！特别是现在，农资零售业处于低迷时期，选择产品一定要从质量上把关，不能盲目的选择利润空间很大但成效一般甚至会影响作物生长的农产品，消费者只要用过一次就会否定该产品，也会间接否定农资零售终端。为了谋取暴利而流失了客户，其实就是杀鸡取卵的行为。不管产品适不适合，都要一扫而光，这样只会走入大小通吃的误区，直接导致农资零售终端信誉下降、产品积压以及利润低下！

　　选择适合的好产品就要先学专业知识，当前在我国农资市场，农资产品品种数量众多让农资零售终端眼花缭乱，加上一些粗制滥造及假冒伪劣产品充斥市场让农资零售终端更加茫然，不知所从。受地域和信息等诸多因素制约，在产品选择上农资零售终端鉴别能力有限，很多时候较为盲从，过于轻信厂家或上级经销商的一面之词。往往不做调查研究就选择了产品。有些店主根本就不选择产品，上级经销商送什么卖什么，结果大多是听天由命。好的产品自然是双赢，坏的产品造成滞销不说，还耗时费力且不赚钱。那么在产品选择上，农资零售终端该从哪些方面入手呢？那就要了解最基本的专业知识。最基本的专业知识包括农产品的分类和使用方法，当地区域种植结构及农作物元素缺失情况与防治方法等。案例中的刘老板知道锌是对玉米有效的，是对专业知识掌握比较好的表现。

　　农资零售终端若了解一些最基本的化肥分类知识，不仅可提升产品鉴别能力，同时也有助产品销售。可在销售中为农民讲解具体的产品使用方法和注意事项等。这样无形中就能增加农民朋友对农资零售终端的信服感，从而推动其产品销售。而不同地区的区域种植结构大都是固定的，即使有变化也是小部分的变化。所以，农资零售终端有必要了解当地种植结构，并据此因地制宜进行有效的产品选择，从而避免一些不必要的损失。

　　要关注行业及产品动态，除了一些专业知识外，农资零售终端还应积极关注行业动态，多看多了解行业及产品的动态情况，这样才能有比别人高的产品鉴别能力。知道哪些产品好卖，哪些产品适合自己的市场，哪些产品在自己的市场上没有潜力，哪些产品是高科技产品，是大厂家主推品牌的产品，哪些是伪劣产品等。从而在选择产品时具有一双慧眼，避免不利的状况发生。案例中的刘老板做过调查，知道近期玉米追肥，而准备好该品类肥料。

　　此外，农资零售终端还要不断进行知识充电，以长久立于不败之地。试想，你的产品卖火了，赚了钱，不可避免就会有人模仿你的销售方法瓜分市场，这样你的产品销量自然就会有所下降。此时怎样才能保持你的地位不被撼动？答案恐怕只有一个，那就是再出奇招。那什么才是所谓的奇招呢？要知道别人不知道的知识，在多学多看的同时，另辟蹊径，开拓创新，走在众人的前面，做引领他们前行的路标，使自己永远成为他们模仿的对象，要在该区域做到“一直被模仿，从未被超越”的优势地位。

　　农资零售终端还要及时了解供货方的产品情况，知己知彼，方能百战百胜。供货方包括厂家和为自己供货的上线经销商，农资零售终端不仅要对供货方的经营状况、企业实力、品牌信誉、售后服务等进行全方面的了解，还要对他们有哪些产品，有多少产品，哪些产品好卖，哪些产品不好卖以及哪些产品是新产品等心结问题有所了解，这样选择产品才会心中有数。

　　农资零售终端还要结合市场对产品进行分类，了解哪些是大企业的产品有可信度，深受农民的欢迎；哪些是小企业的产品，尽管当前市场占有率不高，但是利润高而且具有市场发展潜力的产品；哪些产品是高毒产品，被禁后有哪些产品代替，这些替代品又有哪些厂家生产等，从而有方向有目的的去选择产品，赚取最大的利润。

　　要了解需求方即农民的需求。农资零售终端在具备一些专业知识和了解供货方产品情况后，接下来还有一个不可忽视的工作，就是有必要全面了解当地市场消费者即农民的需求心理、用肥习惯、季节变化等其他状况。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： bnsszc@21c.com

相 关 文 章（共1篇)

农资零售终端常犯的第4大错误：利字当头 （2014-10-28, 中国营销传播网，作者：赵一沣）