其实，地产形势好转时，除了普通的老百姓追着房子跑外，哪个稍微有点权力的人士手中不是握着好几套房子的钥匙？这就不难解释一个小小的县城为什么会有大大小小的官员明着、暗着代理不同的酒水品牌了，因为他们都认为这样做可以获得高额回报，就像炒房子一样。

　　任何行业的发展都不可能一直保持高景气度，社会的进步也是一个螺旋上升的过程，行业目前遇到的发展困境也只是发展过程中的一个调整，关键是要搞清楚行业发展背后的本质。

　　经销商追随行发展的快速步伐过了几年好日子后，面对目前的行业现状还想继续赚大钱的美梦而不采取一些应对之策，当生意无以为继时再来后悔就有点晚了。那么，酒水经销商在目前的现状下该如何继续自己的酒水代理呢？

　　一、杜绝压货游戏，优先去库存化

　　前几年的发展就是谁屯了货谁就赚了，尤其是高端白酒，根本不考虑货物的消化。这就不是卖酒了，这跟中国From EMKT.com.cn近几年游资对每一物品的炒作是一回事。各位不妨想一想，前几年的普洱茶价格被炒到了什么程度？现在的黑茶？还有什么“蒜你狠”、“豆你玩”以及我们酒水行业自身出现的“拉菲热”等都是社会资本炒作的结果。

　　只要是泡沫就有被刺破的一天。行业的快速发展肯定存在很多不规范的操作，尤其是对经销商的挤压，在这几年应该达到了沸点。第一个站出来要为经销商解压的全国性品牌目前已经出现，公开报道显示，国窖为了缓解经销商的库存压力，保住自身高端品牌形象，在2012年大幅度削减了年度货物供给计划，总货物供给量将减少1300吨。实际上，这只是冰山一角，国窖算是有勇气率先做“老鹰换抓”的急先锋。国窖还是看得很明白，因为这个时候你就是不松绑，不减压你也压不了多少货下去了，还会消磨经销商的信心和斗志，导致品牌滑入更加危险的境地。从这一点来说，国窖的做法是值得称道的，他的对行业的反应比一般的品牌要强，没有像有些品牌那样，非要搞得自己无以为继时才想到彻底的变革。

　　因此，对经销商来说就不得不提醒了，国窖这样的大品牌都逃不过行业调整时期的摇摆局面，你还去听那些厂家人员的忽悠，继续相信美丽的谎言，将自己的仓库塞得满满的，到时你就连后悔药都没得吃了。明智的做法就是赶紧将自家仓库的库存清理掉，至少要清理到自己认为完全有把握消化的境地，你是一个商人，你不是收藏家，不需要屯那么多的货收藏起来等着升值。你需要的就是资金的不断流出流入，当然，你的资金压力没有，甚至多得钱都不知道怎么放，那你也不妨屯一点，只要是真正的全国性大品牌，若干年后你还是有机会获得回报，就看你是否能够真正坚持了。

　　二、抓住地方品牌，强化合作关系

　　地方品牌的发展不像全国性品牌，尤其是一些地方名酒，这几年的发展速度也很快，给到经销商的回报很高。地方品牌的发展很大程度上都有赖地方政府的支持，特别是在高端酒方面，没有地方政府的支持很难说地方高端酒会有好的表现。国家限制高端酒的消费对地方上次高端产品来说是一个机会，尽管以茅台为代表的高端品牌也看到了这种机会，加大了对“汉酱”、“仁酒”的推广支持力度，但地方品牌根深蒂固的市场不是茅台这类新品牌一下子能够撼动得了的，除非地方产品自身出现原则性的操作失误，否则，消费者的转向很难快速出现。

　　经销商不抓住自己所在地的地方产品经销权，在行业的发展浪潮冲击下想独善其身是很难的。地方产品为经销商的抗压提供了一个坚实的避风墙，作为地方产品的经销商，因为离厂家近，与厂家高层的走动比较频繁，厂里的风吹草动经销商很快就会感知，便于经销商快速应对；另一个就是滞销产品的退换货处理得更快，只要厂家不倒闭，不存在经销商会因为运作地方产品滞销造成巨大损失的事情；

　　经销商运作地方产品想做大就要想办法接地方白酒的主销产品，可以起量，能帮助经销商构建网络，做大销售和影响力。这类产品的利润一般不高，但因为量大，总体利润还可以；有人脉资源的经销商就要多接地方厂家的高端品牌，赚钱多，支持大，能够将自己的人脉拓展得更宽广。如果你接不到主销产品，也没有良好的人脉资源，你也不妨接一些地方产品的次主销产品或边缘产品都行，在剔除了不压货这个关键因素，哪怕就是少销一些，该赚的钱经销商会一分不少赚到自己的钱袋子里。

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