王老吉作为商标品牌估值1080亿的中国商标第一品牌的地位以及两年中“红绿之争”愈演愈烈，使得社会对民族品牌“王老吉”回归广药之后的命运异常关注。人们一方面为王老吉失去加多宝这样优秀的监护人而惋惜，另一方面也对民族品牌命运担忧，对国企广药如何重振王老吉品牌雄风充满猜测。为此，本次21CMO研讨会决定再次汇集各方智慧，从战略、广告、渠道、人才等方面“谏言”广药营销方向，为“王老吉”重现昔日辉煌添一把力。　　

　　战略：广药王老吉品牌的大健康产业是否合理，300亿目标能否实现？

　　王烟云：不看好广药的抢夺战。第一，造成对品牌的伤害。他们现在都在消费这个品牌，而没有发自内心的爱护保护这个品牌，这很可惜。虽然现在为止广药集团为王老吉做了很多，但是对于他的未来，我们实际上没有底气。第二，加多宝当年做罐装王老吉的方式非常的单一，传播力、品牌形象，在消费者心里基本是生根了。现在通过这种分散多元化的品种，大健康有点大跃进了。凉茶、颗粒甚至是药业一起出来会分散消费者的注意力、传播力，弱化了品牌的继续传播，不是特别认同他的战略行为。第三，如果广药是特别有决心的话，坚定的实施他的战略，也是有可能会成功的。但是如果碰到困难，想往后退的话，可能会步健力宝的后尘。　　

　　巫晓曦：做大健康概念不一定是个正确的战略，但是是一个正确的风险抉择，是广药管理者的一个选择，要不然就是一个必输的局面。因为160亿的销售额是一个巨大的数额，单靠王老吉凉茶这个单一的产品很难做到，只能是利用品牌的影响力涉足其他业务，用大健康这个概念突破王老吉突破原来的加多宝。从长期来看他是稀释了王老吉这个品牌，使他的焦点不在清晰，但是短期来看他是有好处的。对于一个资源币加多宝大的多得多的国企广药来说，如果他真的可以去动用更多的资源去做王老吉这个大健康产业，他还是有机会的。　　

　　杨晓东：最近和其正的终端动销明显感觉到了，鹬蚌相争渔翁得利！在大多数消费者心智中，凉茶等于王老吉这只是刚刚建立的概念，它的紧密程度还不像果冻等同于喜之郎这么紧密。双方没有在品牌建设上添砖瓦反而都在消费消耗这个品牌，对于和其正是百年一遇的好机会，市场给到他个橄榄枝，但是是否能抓住就无从得知。

　　第二，所谓大健康，作为一个药业企业来做这个平台身份是合适的，资源是可以调动的。但是在“王老吉等同于凉茶”还打一个问号的情况下，如果这时候“王老吉等同于健康”，在消费者心智认知上这是一个很曲折的过程。王老吉作为典型的快消品销售，是品牌和渠道双核驱动。作为药业，他的渠道和品牌打造的理念和快消品完全是不同品类，背后的商业逻辑也不一样，如果这个时候把它作为一个种子来培育整个大健康只能是一厢情愿的想法。　　

　　王兵：岔路口，变数还很多。广药的行动其实是在摸索、在试探，对于变数有很多种判断，每种判断可能都有相应的解决预案。可能在这几种预案里面，现在采取方式是风险最小的。在这种情况下，首先解决的是品牌战略的问题，其次才是战术的问题。战略里，广药试图去找到一种横向扩张的方式，因为在纵向扩张阻碍比较大的时候，横向扩张会是侧面的出路。小路先走起来也许就能变成大道。比如大健康这个概念打起来以后，凉茶是不是它唯一。

　　摸索的状态会令广药去调动更多的资源，但是加多宝的决策机制和效率要远胜于广药，这是广药的劣势，但恰恰是优势，在摸索阶段前进的时候需要慢点走，走得快了容易掉坑淹死。慢点反而是件好事，能够发现问题，及时的改变方向，多条路推进可以走别的路。　　

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