我们在行业里有一句传说。会说的人不想写，会写的人不想做，会做的人不想苦，反过来，能吃苦的人一定“想”做，但不一定“会”做，会做的人不一定会写，会写的人不一定会说。其实说得就是这个道理。

　　会说的人。在策划公司里，有会说的人，这很常见，主要存在于客户总监、文案、策划人员中，其中以老板的角色最多，因为老板与客户沟通的机会最多，老板吹牛的机会最多，于是拉业务老板最厉害，吹牛老板最厉害，老板最会说，但同时原来从设计出身的老板不再做设计了，原来文案出身的老板不再做文案了，甚至原来策划出身的老板也不再做策划人，与客户提案时只是坐在边上看员工，偶尔插个诃打个浑什么的。

　　会写的人。会写的人往往从文案、创意 、策略部门出身，这类人，不喜欢说话是其特征，因为说多了的人，往往呆不住，下笔如握锄。能静下心来的人，往往能下笔如有神，几万字一挥而就，但一个静不下心来的人，往往是浮躁的，让他写个一二千字，都会觉得烦。但真正的策划人，往往是从这个基础开始的。没有这个忍耐寂寞的时光，他就练就不也策划人的功底。

　　会做的人。在大家的心底里，会做的人往往缺少天才般的智慧，但恰恰是能够去做的人，他在公司的地位虽不能火箭速度，但也是每年水涨船高，很奇怪的是，这样的人经过十来年后，往往能做到一个公司的高层，而有着天才般智慧的会说的，却在十年后仍在中层里吹牛。

　　能吃苦的人。能吃苦的人，在大家的印象中，他们都是公司的底层，缺少卖弄的本钱，只能以苦干赢得领导的赏识。这类人在企业里很常见，但老实地说，这类人在策划行业并不常见，因为这类人根本适应不了知识应用的高节奏。

　　有没有既会说、又会写、又会做的人呢？这种人太少了，但在某种特定环境下，也许这样的人会多起来。

　　说到策划公司中的人，不妨我们翻开历史，去看看历史上那些著名的策划人，他们给予我们的贡献与启迪。

　　近观历史，有所体会，想到策划史上的三位营销From EMKT.com.cn专家。策划人应该学习。

　　第一位，整合资源，确定战略。进行品牌战略发展规划，变革图强成为企业整体战略。这个人，就是商鞅。强秦到强秦也就20年，弱企到强企，二年足矣。　

　　第二位，一点突破，奠定优势。确立营销策略。那么这个人，也是秦国的范睢，四个字，“远交近攻”改变秦国没有方向的营销折腾，营销策略变得空前明确。从此六国毫无招架。

　　第三位，有限资源，传播最广。策划人有时会走入误区，我只要让目标消费者明白就行了，其它人明不明白，知不知道无所谓，甚至故意搞得高深莫测，以为这就是高端。其实我们最要学的是白居易精神。任何宣传、介绍、广告，要让老太婆都能一听就明白。什么是口碑？口碑就是让不是你的消费者说给你的目标消费者听，这才是口碑。

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	董小全：杭州强道品牌营销策划机构资深策划人；第一次提出品牌4A营销理论、品牌上市造反论、三角战略等。
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