其一，企业重组并购，提高生产配套能力。温州鞋企们可通过业务重组、资产重组、债务重组、股权重组、人员重组、管理体制重组等模式，使内部各种生产经营活动和管理组织的重新组合,并且从外部获得企业发展所需要的各种资源和专长，培育和发展企业的核心竞争力，从而实现资源的优化配置和利用。一般而言,混合并购体现了企业多元化经营战略,横向并购则更多的体现出企业规模化的经营战略,纵向并购应该属于企业实施集约化经营战略的手段。温州鞋企的生产组装能力较强，整个产业链相对成熟。特别是中小型企业单条的生产流水线作业，目前普遍以家庭式的链条型分散布局。如果几家甚至十几家企业进行有效整合，企业之间进行统一形象、统一管理、统一资金调配，不但进一步提高了生产组装能力和工作效率，而且大大降低了生产成本。在同行竞争中处于有利的行业主导地位。特别是在这个大鱼吃小鱼的竞争时代，重组并购更是势在必行。

　　其次，开源节流，渠道资源有效整合。在渠道开发上要做到开源节流，就必须要建立一个有效的营销From EMKT.com.cn成本核算制度，科学的渠道推进制度，在资源整合上寻求更健康的市场通道。首先从渠道的扁平化入手，利用资源之间的共享性，以联姻捆绑形式，进行调配和整合资源的可再生性，有效地控制企业运营成本。其次，从渠道的纵深化入手，通过产品定位和竞争同行调查分析，锁住企业既定的目标对象，分区域、分类别的进行微观市场细分和定位。利用电视购物、网络购物、目录销售等众多渠道，推进几何立体式布局，从点到线、从线到面的全网铺开，做好“落地承接，精耕细作”地面网。通过和快递公司合作，实现更快速、更便捷的终端售后服务体系。消除代理商和分销商分级制度带来的利润率下降，以及终端零售系统的高成本运营，全面准确的获得消费者反馈的市场信息。从而在当前激烈的竞争中，脱颖而出，充分发挥出企业核心的竞争力。

　　第三，剥离家族化管理，打造狼性营销团队。温州鞋企的家族式管理根深蒂固，这就需要鞋企们舍近求远，在管理上不但要以人为本，还要运用大棒加萝卜的策略，使企业内部有奖有罚，形成良好的内部竞争机制。企业规章制度分明，有条有絮，做到人到心到，岗到人到，员工以企业为家，忠心事主。营造良好的企业文化氛围，不断改善员工的生活福利制度和工作环境，逐步提高员工的薪金标准。在营销团队建设上，要有独到一面。首先是选人机制，选合适的、有用的人。选择具有狼特质的人：勇敢、机灵睿智、执着冷静、果断、执行力强，而且具备良好的职业操守、讲究团队协作。其次是培训人机制,通过不间断的专业培训，激化他，强化他，尽量让狼性的能量释放出来。最后是管人机制,在管理上不任人唯亲，要尽量做到唯才是举，而且还要制定相应的激励机制，不断的激发团队内部的潜能，使之既有压力感，有成就感，有团队的向心力和凝聚力，从而达到事半功倍的效果。

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温州鞋企如何挺进春天里(上篇：现状剖析评论篇） （2012-05-21, 中国营销传播网，作者：谢铭）