作为奥维咨询研究院院长，张彦斌最近10多年来一直关注着中国空调市场的发展趋势。在他看来，“变频替代定频经历10多年时间的发展，甚至一度还在市场上陷入不温不火的尴尬，最近3年内却实现‘井喷式’普及，速度快得超出预期”。

　　过去3年以来，在变频替代定频的浪潮中，美的空调成为被社会各方频频提及的角色。作为最近3年来推动变频空调井喷式扩张的“领头军”，美的空调先后通过“品质、技术、服务、促销、宣传”等一系列连环战，带动包括格力、奥克斯、志高、松下、三菱电机等一大批中外企业的共同参与，成功完成变频空调的换代普及。

　　双轮驱动领跑

　　当前，美的空调不满足于取得的“变频普及”成果，开始在产品升级道路上二次抢跑，再度孤身一家挑起“全直流换代”普及浪潮。相对于变频空调经历的“10多年推广、3年普及”历程，拥有“全球全产业链一体化”核心竞争力，构建“技术创新与市场营销From EMKT.com.cn比翼双飞”双轮引擎的美的空调，这一次将全直流换代的进程时间锁定为2年。

　　“美的空调的这一信心，正是来自于企业内部已经形成的成熟推广换代商业模式以及来自消费者越来越快的换代需求升级”。在张彦斌看来，“就国内市场整体环境来看，全直流的换代进程应该需要3年多时间，就美的而言，普及进程会快于整个行业”。

　　真正让全直流升级在市场上得到快速启动的最大动力，还是来自于美的空调近年来在国内空调业所构建的“技术创新与品牌营销”比翼双飞驱动体系，为整个行业的升级转型提前树立标杆和模板。

　　基于技术创新的核心动力体系，美的空调突破日本企业长期以来在“变频压缩机、芯片、直流电机”等核心部件上的技术垄断，构建“核心部件+整机”全产业链竞争力，不仅掌握自身核心技术创新能力，也保障了国内变频空调产业的整体安全。

　　建立连环拳的立体化营销体系，让美的空调在“埋头技术创新”同时获得了“临门一脚”的强大竞争力。从“终端推广、买赠促销”到“技术营销、服务营销”等立体化体系，美的空调针对全直流变频空调的“两年免费包换、十年免费包修”承诺，让用户对这一高科技产品获得了全面放心的保障。同时，与同类型直流变频空调的价格差缩小至300元以内的高性价比优势，让市场和消费者获得前所未有的性价比感受。

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