2012年又到了四年一度的奥运年，奥运经济成了市场主导，借助奥运做公关、搞活动等各种形式比比皆是。然而对于国内白酒来说，赛场上的激烈竞争仿佛是对中国白酒市场的最佳折射；而各大白酒品牌就像是一个个蓄势待发体育健将，在同一片蓝天下向着既定的目标努力奋斗。贵州茅台、四川五粮液、江苏洋河，毋庸置疑是我国白酒市场上三颗闪耀的明星，在这漫长等来的奥运年中，同样在坚持不懈地诠释着自身的独特奥运精神。　　

　　茅台：更高，领跑中国白酒价格不断攀高

　　2004年是茅台酒逐步开始主导中国白酒超高端市场元年。茅台从简单的、盲目的追赶中逐渐找准了自己决策的方向：由于酱香型白酒产能与消费者结构关系，公司大胆选择了“饥饿性营销From EMKT.com.cn”方法，通过对市场“控量”-----确保陈年酱香型白酒品质基础上，以吨数分配销售任务；“控价”------严格的厂 家主导型价格体系，通过专卖店体系树立价格标杆，确保企业与商家利益；“控货”-----以专卖店与团购为主导型货源控制体系，实现了茅台酒“不着一字， 竞得风流”的利润目标。　

　　2007年度，贵州茅台摆脱了简单的“饥饿营销”市场操作手法，迈向了袁仁国主导的“八个营销”时代！即工程营销、文化营销、感情营销、服务营销、诚信营销、个性营销、事件营销、网络营销，贵州茅台的八个营销解决了茅台发展战略方向性问题，从价值观与方法论上诠释了茅台面对激烈市场竞争战略抉择。此后， 茅台推出的建国60周年纪念酒、十二生肖茅台酒、建党90周年纪念酒、上海世博纪念酒等等一系列战略举动，极大地活跃了茅台市场氛围，也一定程度上增加了茅台市场竞争力。

　　从2009年开始，国内白酒以茅台为首，开始掀起“涨价潮”。当年茅台一年之内提价8次，终端零售价从300多元上涨到目前的800多元。2010年，茅台依然领跑者国内白酒涨价之风，原定700多元的500毫升53度飞天茅台，价格已经在全国多地上涨了一大截，更有沿海地区已经突破1000元大关，当年年底更飙升至1200元。2011年，茅台引领的涨价之风势头不减。随着中秋节的临近， 53°飞天茅台无疑有着涨价风向标的作用，在近半个月里售价大幅上涨，商家最高报价达1800元，较半月前最高1500元的报价，每瓶涨了近300元，涨幅达20%，让人惊叹。

　　2012年，随着春节消费需求的减弱；加之近期两会大召开，“三公消费”成为媒体和与会代表们热议的话题。在茅台等高端白酒的带动下，全国不少地区的白酒近日纷纷降价，市场上的53度飞天茅台已普遍降至2000元以下。然而短暂的降价之风，也阻挡不了茅台引领中国白酒迈向更高的价格。日前，茅台与成龙共同打造的茅台成龙酒在京推出，定位为中国高端酱香白酒，目标直指国际市场。其普通版和珍藏版两款酒的售价分别为1680元和16800元，定价远超茅台主打产品53度飞天，茅台再次将中国白酒的价格跑的更高。　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共2篇)

2012，白酒关键词 （2012-03-07, 中国营销传播网，作者：王健） 百亿梦想和白酒变革 （2009-11-26, 《糖烟酒周刊》，作者：王建军）