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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 营销江湖决胜2012!

营销江湖决胜2012!


中国营销传播网, 2012-02-16, 作者: 徐伟杰, 访问人数: 1945


  俗话说“内行看门道,外行看热闹”,有心的经营者,每一年都会对过去一年成功或失败的产品进行一番梳理,从而发现一些规律和趋势。笔者近期接到了很多咨询电话和网站、媒体约稿,让谈谈对明年市场的看法。

  笔者认为谁都不是神,谁都在“摸着石头过河”,毛主席说实践是检验真理的唯一标准。经过这7、8年在市场一线的摸爬滚打,笔者对这句话更有深刻的感悟。

  有人说,消费者永远是求新求异的,但是有些新奇的东西反而失败了,比如“带电膏药”;有些东西是平淡无奇的,比如草药泡脚,但它反而成功了,并且低成本运营,没有请专家,也没有权威的背景,却火得一塌糊涂!

  盘点2011

  如果您觉得这一切都是偶然和市场环境造成的,那就大错特错了,透过现象看本质,我们一个一个来逐个剖析吧!

  1、 全松茶为什么会成功?

  全松茶在2011年是成功的,部分市场一月可以销售几千件货,一场促销活动下来,也有几万盒的销量,引起了很多人的跟风。

  研究全松茶的案例,我们不仅称赞这是策划人静下心搞出来的好作品,其一:顺应大势,民间养生热正旺,全松茶提出“自然疗法”、“全松茶疗”的概念,顺应了市场的阶段性消费需求。

  其二:全松茶筹备的时间很长,充足的分析了松针、银杏叶等的确具有的养生功效,比如日本人在服用、国内民间的一些人在流传服用,并请了专家做佐证,但是专家并未炒起来,其影响力远不如这一天然背景的影响力。

  其三:幕后操盘手、策划团队功力深厚,窥其广告《吃树叶 啃树皮 活到九十不稀奇》以及广告带、附赠书《从头到脚不生病》,都具有极其深厚、强大的策划能量。但其软肋在于包装盒并未标注松针等成份,这是一个很大的安全隐患。

  其四:全松茶以一种天然的成份或养生方法治百病,人群非常的大,每个病种抓住少量的消费者,消费群体就会变得非常之大,这也是全松茶迅速火爆的关键因素之一。全松茶的起量在于电视广告的投放,但是并非报纸文案写得不好,而是大部分市场的投放量没达到100°的沸腾点。笔者分析,较为软性的广告需要更大量的广告投入,才能达到市场沸点,虽然比硬广告慢,但是后劲十足。

  2、 虫草为什么会成功?

  今年全国火的一个项目还有虫草,虫草的文案写得一般,但其操作手法比较高明。它的成功在于把一个非常贵重的东西,卖出了“白菜价”,并且也是打补益强身、百病同治,引起了消费者的追捧。因为冬虫夏草大家都以为是非常稀缺、极为珍贵的东西,如今“白菜价”咱还不尝尝,再说谁身上没有点小毛病。

  另外虫草还借鉴了399元手机的厂家直销、只赚几块钱的“微利策略”,其实虫草粉的成本,业内人都是知道的。

  3、 左旋肉碱、收腹机为什么会成功?

  近年火的减肥产品,一个是左旋肉碱,一个就是收腹机。左旋肉碱的成功在于西木博士在《百科全说》做的一档健康节目,张悟本和瑶药泡脚也是依赖这档节目,可见高收视率媒体的影响力之大。这也为我们以后操作市场,提供了一个极好的大思路,呜呼,以后分文再表。

  收腹机的成功在于这是一个“吃饱撑了的年代”,家用健身器在欧美、日韩等发达国家的市场非常之大,中国经济的整体发展,催生了这一市场的膨胀,在此留个记号,这一市场是非常好的机会市场。

  当然歪嘴和尚往往会念坏了“好经”,国内商人尤其是医药保健品操作者的短视、急功近利心态,往往在产品质量上大缩水,使大好市场人为萎缩,怎不叫人扼腕叹息,伤了策划人的心,伤了消费者的心。

  4、 尼彩手机为什么风靡全国

  尼彩手机的成功是一种思路的成功,一种资本的成功,一种眼光的成功。其幕后操盘人蒋总、卢总及策划运营团队,都是走在市场前沿上的先行者,他们时时先人一步,其前瞻、准确的商业眼光,十分的令笔者佩服。他们是真正的营销From EMKT.com.cn人和开拓者。

  蒋总曾说“是电视购物救了国产手机”,那么尼彩工厂店的运营则是救了无数濒临倒闭的“山寨手机”。尼彩是赚钱的,起始的疯狂势头是能赚到大钱的。然而跟风者的搅局、质量问题的退货,让很多人没打着狐狸惹了一身骚!

  至今399元的手机或工厂店已遍布街头,谁赚了钱,谁赔了钱,个中滋味自己知。尼彩手机的模式为各个行业提了个醒,未来工厂店是否会越来越多,微利、直销时代是否将要来临?哲人说“生活因未知而快乐”。


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