笔者史立臣首先总结一下我国医药产业市场原有的痼疾：

　　1. 产品同质化依然存在，由于招投标体系的运行，价格竞争成为普药或者仿制药的关键手段。

　　2. 市场集中度低，医药产业资源分散，巨头鼎力的局面尚未形成。

　　3. 医药产业独有的行业特质策划能力相对较弱，产品推广和品牌建设手段趋同。

　　4. 渠道效益低下，多层级渠道同时存在，结构混乱。

　　5. 医药行业的营销From EMKT.com.cn还是处于简单的产品竞争，还没有进入顾客服务的新营销时代。

　　6. 医药产业容积大，市场机会较多，但是，医药企业采取的是泛泛作战，全面铺开，遍地开花的营销布局，缺乏样板式深度开发。

　　7. 公立医院医药仍然没有分开，市场的话语权仍然归属医院，这对我国用药结构的调整和用药机制的变革形成了严重障碍。

　　8. 新医改还是走“药改”的老路，国家诸多政策和措施对医院体系外的流通和生产环节过于打击，对新医改的主体医院系统变革步伐太慢或者缺失

　　9. 国内制药企业营销管理能力普遍偏弱，中小制药企业的管理能力更弱，营销管理竞争手段简单粗放。

　　10. 医药零售企业巨头尚未出现，零售市场协同性差。　　

　　其次纵观目前国内医药市场的营销模式：　　

　　1. 分销渠道的模式和结构

　　（1） 主体依然是传统药店、医药商业分销

　　（2） 模式主要还是全国/区域代理商分销

　　（3） 直供模式是药品卖场和连锁经营分销；

　　2. 终端推广的模式和结构

　　（1） 制药企业自己组建oTC和普药的推广队伍；

　　（2） 交给专业医药推广公司进行推广；

　　（3） 寻找全国或者区域商业代理型推广；

　　（4） 临床用药自己组建队伍、代理公司和专业推广公司业务佣金交叉组合推广。

　　从上述的医药产业原有痼疾和营销模式看，现在的医药行业中的企业营销模式基本大同小异，所以，模式的差异性和创新性缺失。

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