至于经销商为何要“反抗”？让我们从其生存现状谈起：　

现状一：随着流通市场的变化以及厂家营销From EMKT.com.cn渠道的扁平化发展，现在越来越多的厂家都直接与终端建立起合作关系，经销商的地位不断在削弱；　

现状二：由于中国新兴大卖场、连锁业的迅速崛起和国外运营商、零售业巨头等新商业形态的不断涌现，大多经销商面临着前所未有的威胁 ；　

现状三：由于没有共同目标和缺乏系统规划，目前大多经销商和厂家往往只是进行短期合作，而且所谓的合作还是停留在简单追逐产品利润层面上；　

现状四：由于内部缺乏团队的系统打造，外部又很难与厂家在利润配置上取得平衡，造成大多经销商有心无力，无法摆脱二、三线的现状做大做强。　

厂家、终端、竞争对手犹如三座大山压得大部分经销商喘不过气来（下面以酒类经销商为例）：

第一座山：上游厂家控制和打压

对目前经销商而言，其主要赢利方式来自产品，也正是这种单一的赢利方式，让酒类经销商在与厂家的博弈中逐步失去了市场的控制权和话语权，加之单一而落后营销手段使得成本越来越高，利润越来越低，生存越来越困难。　

第二座山：终端门槛高不可攀

正如行业内流行的一句话“做终端找死，不做终端等死”。经销商在面对高额终端费用和终端的贪得无厌，又束手无策，很多经销商由于自身实力和能力问题，往往在穿越这条鸿沟的过程中就葬身了。　

第三座山：竞争对手威胁与打击

目前，酒类经销商面临国内竞争对手和外企竞争对手的“双重”威胁和打击，随着国外零售巨头（像沃尔玛、家乐福等）和著名酒水运营商（像保乐力加公司等）外企进驻中国，酒类经销商将面临更大的危机和挑战。　

综上所述，在“三座大山”的压迫之下，由于上游大的品牌资源被瓜分完毕，下游渠道资源也形成了垄断优势，而自身又因上下受限而无法进行要素整合，导致酒类经销商处于被压迫状态而无法进入一线阵营。

一、 酒类经销商将何去何从？

在这种“水深火热”的状态下，酒类经销商的出路只有一个，那就是建立经销商联盟。通过建立经销商联盟，以共享的形式弥补经销商自身的要素缺失；以组团的形式争取上游的话语权；以带头企业和带头品牌撬动渠道壁垒。

二、 经销商联盟是怎样的联盟？

经销商联盟的宗旨是本着一切为经销商服务的原则，通过建立经销商联盟，整合经销商资源，提升经销商的整体实力及地位，使经销商在产业价值链中占据主导地位，实现经销商利益的最大化，为经销商当家作主的共同理想而奋斗。

经销商联盟的目标是打造中国最优秀的酒类品牌运营联盟。

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