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保健品新品开发信息,透露行业变革状况 一、近年来保健品新品开发状况 从国家食品药品监督管理局网站查询,08年至今,保健品行业新品开发方面,有以下二点现象: 1:业内有影响力的企业——海南养生堂、哈药六、上海健特,新产品审批方面沉寂了三四年,无新产品审批下来;健康元沉寂了4年,今年审批下来了鹰牌辅酶Q10软胶囊;石药集团09年一口气申请了十来款不同口味的维生素C含片,至今无动静;北京同仁堂一如既往今年仍有不少新蓝帽审批下来。 2:汤臣倍健今年加快了新品开发力度,截止2011年9月,新获蓝帽6个,数额领先于其它企业。08年至2011年9月,广州龙力贸易(美奥健)新审批下来的15个,渔夫堡15个,纽斯葆10个,善元堂8个。另外,为各大保健代工或出租蓝帽的荣成百合、福建幸福来、广东长兴、广东美丽康、北京中研灵通等企业加快了蓝帽申请进度,近年来,他们申请蓝帽的数量明显高于以往历史时期。总体来述,新申请蓝帽产品方面比较积极的企业,已转至了做大保健系列产品的企业和为人代工(OEM)的厂家。 产品开发,是营销From EMKT.com.cn流程的第一步,只有产品开发出来了,才有了招商、渠道、销售等以下流程。近年来,新品开发强劲的厂家出现了一些“新面孔”,这股新势力的出现,即体现了行业的发展,也体现了行业的变革。任何一次变革,都会有新寡头的崛起,也会有部分旧势力的衰退。 二、行业发展的历史必然 这股新势力的出现绝非偶然。07—08年,恰逢行业转折时期,正好是由掌握媒体是核心竞争力,转变到掌握渠道是核心竞争力的阶段(详见笔者文章《保健品各历史阶段的核心竞争力是什么》),广告炒作的方式比较艰难,鲜有成功案例(详见笔者文章《医药保健品的广告效果为什么越来越差》),整个行业面临着变革。养生堂、哈药六、健特、健康元等企业,恰好是在07年以前,运用媒体的成功,成就了其辉煌。07年后,由于媒体的力量在营销中的地位减弱,渠道的地位日益上升,而瓶瓶罐罐的大保健系列产品,凭借精美的包装,较高的价格,较高的利润率,获得了终端药店的喜爱。此些年房价飞涨,房租上升,国家又极力控制药价,药店的利润率要提高,他们不约而同的将目光转移到了利润高的保健品身上,而瓶瓶罐罐的大保健系列产品,正好迎合了药店追求高利润的需求,得到了药店的支持,为大保健产品提供了广阔的空间。此时期大保健系列产品发展迅速,汤臣倍健上市,其它一些品牌年销售额过亿,足有大把的票子支撑他们开发新品,大量审批蓝帽产品,再加上国家的政策法规——保健食品进药店要有蓝帽,使得他们加大了蓝帽的申请力度。 三、弹双簧的商超 大保健系列产品经过了数年的发展,现在基本上面临着趋于饱和的状态,药店该上的都已经上了,或者多上一套,或者更换一套,现在要急于上大保健系列产品的药店很少了。一些大保健品牌不仅圈地于药店,还将触角伸向商场、超市、社区等,祈求新的突破,笔者认为此举风险较大,这是“干后天的事情”,非常适合马云那句调侃的话——“今天很残酷、明天更残酷,但后天很美好,绝大部分人死在了明天晚上。”其原因有以下三点: 1、营养保健的观念还远未深入消费者心中,买保健品不是买大米,营养保健尽管是每个人的需求,但还不像大米那么普通,那么迫切,大保健系列产品较高的价格,又把一些人阻止于外; 2、众多消费者买瓶瓶罐罐的保健品,得力于药店促销员的推荐,此类消费者是需要解决身体的某些疾病和症状,他们大多是身体有问题了,来到药店买药时,药店促销员的推荐来促进他们的购买,与商场或社区的促销员相比,病人更信任药店促销员; 3、较高的房租、人力等经营成本,使得经营者颇感压力,如果销量上不来,就难以支撑。等到营养保健干预疾病的理念经过一段时间(或是数年)的教育,接受这种理念的消费者越来越多,那么此类产品的销售就会不断上升。 在笔者所在的城市广州,果维康一度进入好又多,又消失于好又多;一些大保健进入好又多,又从好又多消失。保健品厂家大多都希望跳到商超上,与商超建立亲密又长久的合作关系,然而,商超有时候就像弹簧,如果自己的份量不能像脑白金那样重,如果产品销量有限大家都不能有很好的利益,那么就被反弹回来。商超永远是保健品厂商们期望得到的渠道,保健品厂商与商超弹双簧的游戏今后还会不断上演。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。 |
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