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太阳能企业向左还是向右 随着农村太阳能市场在08年、09年的快速增长，10年和11年太阳能市场进入调整期，市场需求明显回落。农村太阳能市场出现“不促销不卖货”的现象，而促销费用的居高不下，再加上促销效果的江河日下，造成“不促销等死，促销找死”的现象。面对低迷的市场需求，许多厂家为了保持市场份额，主动或被动的打起了价格战。 太阳能农村市场市场的现状真的是价格战就可以解决的了吗？笔者不以为然。看看农村太阳能市场上都是什么样的产品：小的厂家，因为品牌度不够以及市场推广能力较差，于是更多的选择了低价位，而想在几千个小厂家低价位的竞争中生存，只能选择更低的价位，最终的选择只能是偷工减料，因为价位实在是太低甚至不能支持正常的生产成本；而品牌企业，由于各项费用较高，价格居高不下，面对农村市场推出的几乎清一色的低档特价机，部分品牌的特价机的产品品质让人难以信服，甚至有的品牌企业为了应付价格的竞争，又将一米六的机子（真空管的长度，几年前的淘汰产品）推向市场。 难道农村消费者真的只关心价格不关心品质吗？答案是否定的。根据笔者几年来农村市场的调研分析，农村消费者太阳能的购买力甚至超过了城市消费者。只是企业面对激烈无序的竞争，没有静下心了研究分析，而是被自己的经销商和业务经理忽悠了。 进入10年和11年，农村太阳能市场进入了调整期，市场需求处于缓冲期。许多的经销商的销量较往年同期停滞或者大幅下滑，面对厂家每年递增的任务压力，告诉业务经理市场不卖货的原因是厂家的价格太高了，隔壁某某厂家价格如何之低，于是业务经理也将价格高作为自己业绩不理想的理由。将信将疑的企业领导带领大家使尽各种方法进行市场突围未果，最终确信是价格因素造成了市场的下滑，于是推出了更低价位的产品。 笔者在的企业，经销商和业务经理也屡次要求价格下调，并不断拿出其他品牌低价位的证据。 在这里，笔者呼吁大家要理性的面对调整期的太阳能市场，不要轻易使用价格战，因为价格战救不了你的企业，并最终损害整个的太阳能行业。 无论是小厂家的超低价位（品质肯定得不得保证）产品和大企业的特价机（品质保证也是个未知数），让购买力快速提高的农村消费者更加茫然不知所措。由于价位的低廉，无论厂家还是商家没有费用无法再进行市场推广，使得太阳能市场更加低迷。价格战没有赢家，“没有最低只有更低”让富裕起来的农村消费者买不到高品质高性能的产品，而企业也失去了合理的利润空间，技术研发和品牌塑造只能停滞。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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