受自身及外在环境的诸多影响，越来越多的代理商开始考虑转型，互融和分化成了近两年药品代理商最常见的选择。互融，即通过品种代理机制，形成生产企业与经营企业的大融合，甚至有可能形成工业与商业企业间的联合、兼并，实现工商一体的新型医药产业模式；而分化，则是小型经营企业从配送领域逐步退出，走经营差异化之路，向药品代理、零售药房、中药材及器械经营、特殊药品经营、化工原料经营等领域转移。　　

　　可以肯定的是，不管是互融还是分化，药品代理商必须做出自己的选择，想要依靠原有的模式继续走下去的可能性已微乎其微。从政策对药品代理制的方向“指引”和部分代理商已做出的成功尝试不难看出，“专业化”、“品种”、“联盟”等无疑将成为未来药品代理制的最新趋势。　　

　　专业化代理或成主流　　

　　随着我国医药行业的发展日益规范化，原有的“广收薄种”、“只瞧底价”的代理模式将很难再满足药企的需求，专业化将成为未来代理制发展的主流，专业团队、专业理念、专业产品、专业销售、专业推广都将成为代理商专业性的体现。代理制的未来究竟在何方，将很大程度上取决于其自身专业化水平和整个群体的规范程度。

　　●学术推广专业化　　

　　从目前代理制发展的趋势来看，代理商代理产品的技术含量要求无疑将越来越高，操作市场也将由高端逐渐下移至高、中、低端市场。这就意味着，代理商学术推广的成分将提高，在尊重药品商品属性的基础上，更注重药品的专业属性和临床价值，以循证医学证据为核心，提炼有说服力的买点和卖点进行专业化学术推广。　　

　　●细分领域专业化　　

　　除了进行专业的学术推广外，向更细分的产品领域进军也成为目前一些代理商的选择，并成就了他们在竞争激烈的市场中异军突起。通常，这类代理商经营的品种不多，走总代理或地区代理之路，有学术队伍或OTC代表队伍，有较强的终端市场开拓能力，具备一定的目标医院客户资源，多数公司体制灵活，费用包干，利润提成，市场反应快，管理是其发展的关键。目前，很多知名进口药都是通过此形式形成规模的。　　

　　●代理层次分类专业化　　

　　除了产品推广的专业化外，代理层次的分类专业化、企业和代理商分别的管理素质专业化也将成为未来的一种趋势。比如，企业派驻地方代理商的帮控人员将不再只是简单的医药专业人员，而是转变为来自行政、财务的专业人才，这类人才的介入将是企业服务到位和管理升级的真正标志。

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