4月17日上午，美的的最便宜的机器分别定价23机1799元，25机1999元，32机2199元，35机2399元。但是格力一上午就销掉了这么多机器，赤裸裸的价格战（格力悦风系列，其实就是凉之夏一样的定位的机器23机1699元，25机1899元，32机2099元，35机2299元）。在这个价格基础上还可以参与卖场的以旧换新，减掉10%。也就是在23机1699元，25机1899元，32机2099元，35机2299元的基础上再打九折。美的立马掉头，在23机1799元，25机1999元，32机2199元，35机2399元的定价基础上，每台机器下浮200元，也就是每台比格力低100元，然后参加以旧换新，相当于再打九折，美的的销量哗哗的也就上去了。　　

　　我在想，面对今年各项原材料如此飞速上涨，就拿铜价来讲，铜价从2010年年初的4万多一吨涨到现在7万多一吨，就算每台挂机用铜10公斤，那么就 相当于铜价每吨涨1万，每台空调用铜涨价100元，也就是仅仅算铜，一台空调就要上涨300元，还有压缩机，ABS材料，还有用工荒，高价的人工费用，加上智利地震（产铜大国），澳大利亚水灾（产铜大国），日本地震（压缩机的供应大国），原材料这样的现状下，导致所有品牌基本上在3月份出现了断货的现象，而且国家的各项政策都是紧缩的，从家电下乡的严控，到国家节能惠民工程的补贴极具减少，所有经销商都在3月份积极备货，准备旺季到来，好好猛赚一把的，但是作为行业引跑者得格力怎么会打出这样的牌呢？　　

　　我们来看看目前的市场，不难发现事出有因的。分析一下格力，美的这两家公司的财务报表，我们不难发现，美的实在是太凶猛了，方洪波这个营销From EMKT.com.cn人才实在是犹如一把利剑，直指向了格力，指向了董明珠。董明珠一项的高调，没人敢说自己是老大的，除了格力，但是现在要去跟人家争辩谁才是老大的地位了。美的的凶猛，让格力可能无法入眠，格力，美的打的很凶。美的不知不觉突破了1000亿的家电销售，空调有超格力的局势。董明珠一再在媒体面前强调，自己才是老大，不管实际是不是老大的地位动摇了，至少说明两个品牌的销售贴的很近了。　　

　　有了以上的分析，我们可以理解，接下来格力做出了价格战也好，跟海尔的冰箱，洗衣机（海尔的冰箱，洗衣机是海尔系做得最好的）渠道整合联盟想法也好。都可以理解了。美的的冰洗威胁着海尔冰洗的地位，美的空调威胁着格力的地位，接下来的海尔推出统帅，卡萨帝，海尔系列品牌，也是针对美的的小天鹅，美的，华凌，荣事达等。　　

　　在2010年，我们见证了冰箱经销商的担忧，冰箱品牌太多了，面临着洗牌。新飞，美菱，容声等纷纷在原来10%利润的基础上，加大到30%的利润，一时间冰箱行业炸开了锅，想要洗掉几个弱势品牌，保留几个强势品牌。经销商们都说看看经历了电视机洗牌，目前市场上也就几个品牌平分天下了，康佳，长虹，创维，海信，TCL。空调经过洗牌只剩下格力，美的，海尔，奥克斯，志高等有限的几个品牌了，该是冰箱洗牌的时候了。　　

　　2011年春节过完之后，3月份兴起一股叫做“豪华酒店厂家直销”形势的大型促销活动出现在市场上，　　

　　叫做“某某工厂巡回直销某某县站”，尤其是以电视机（海信，TCL,创维）黑电的淡季，电视机企业采取这样的方式，第一，疯狂的帮助经销商吐货，第二，疯狂的发出声音，让品牌在消费者心中根深蒂固，第三，借助经销商之力（厂家直销，都是当地的大户负责现场收款），再压点货给经销商。我们算了一下，一场这样的活动需要活动前一个礼拜，在当地最好的酒店定下一个会议室（档次低了是不行的），活动前一个礼拜就开始短信疯狂的投放（一个县算80万人），然后就是活动前三天单页派发，大篷车啊，或者锣鼓队啊游街造势，活动当天就是酒店外的气球拱门，条幅，巨幔喷绘，海报把整个酒店打造的气氛十足。然后就是当天派驻10来个厂方的专业促销人员（不是什么都不懂的临促）现场销售。事后评估，市区的可能销售两天100万-200万的销售额。县城可能到50-100万的销售额。一场县城活动投入1.8-2.5万元，市区投入2-4万元来算，其实成本也是不小的，尤其是对于本来利润就很薄的黑电来讲。42寸的液晶打到了2999元，37晶打到了2499元，这是什么概念啊。经销商进价永远都不可能拿到的价格。　　

　　作为行业引跑者的企业，都纷纷让经销商脱裤子，无利可图，赤裸裸的价格战，明示者市场的竞争啊，让整个行业的所有人都睡不着觉。我们家电，作为传统的行业，太累了。家电行业的利薄，投入大，门槛高，退出难。。。。。。我们该怎么办？我们不动是等死，我们主动出击是找死。我们大家都愿意选择“找死”，因为我们主动出击有可能机遇好，管理得好，可能就上去了，可能在竞争中失败了。但是如果我们坐以待毙，只能是死路一条！

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