最近看了一份所谓的奥美中国From EMKT.com.cn对一个全新的番茄酱企业的品牌规划结构，看完以后，外交途径深思。

　　当一种泊来品进入中国，很多洋买办、总代理、甚至是外资公司，首先想到的是找一个所谓4A广告公司，好歹或者有点关系，以为只有找到这样的公司，才是产品的前途所在。于是，一个新品牌在所谓的策划“洋八股”捣鼓下开始面市，何谓洋八股？就是先要品牌认知调研、品牌理念规划、然后开始品牌命名、进行标志设计、形象系统设计，然后进行包装、做产品宣传册、然后做宣传策划方案、广告投放计划、TVC广告片等等，然后产品规划进入什么渠道，进入什么区域。这就是所谓洋八股。

　　以上策划内容，基本上以常规项目的运作思路去进行，这样对吗？

　　当然，按部就班，这绝对不会有错。

　　但是，等产品出来后上市，于是进入零售，再过一二个月，你会发现，这些所谓的4A公司出来的宝宝，全推在货架的角落里，甚是可怜地呆着。为什么？因为这个产品根本不适合这个渠道。

　　回头来，我们来看看，我们所处的这个番茄酱行业。我没去仔细调研，我对行业还不熟悉，但稍微有点常识的人都会看出问题来。2010年的番茄酱待业，它面临着这样一个现状：

　　1、全国产量不少，国内销售很低

　　全国番茄酱年产量约100多亿，问题很大，但，其中75%以上销售往国外市场，这些产品基本以大桶装为主，而真正能在国内消费掉的，只有不到25%；

　　2、餐饮消费较多，家庭消费很低。

　　在这些国内消费量中，一大半为餐饮消费掉，其中象肯德基、麦当劳等全球性全国性西餐的消费量又是占大头。家庭消费（商超零售等）只占其中一小部分。

　　据估计，家庭消费市场容量也就十多个亿。

　　3、产能集中在几个大厂，品牌没有几个

　　全国的产量，基本上集中在新中基、中粮屯河、天业等几个厂家，主要以出口为主；但在国内消费中，他们的市场容量十分可怜，零售更是品牌分散，区域品牌占据当地的主要市场占有，这些品牌都不是专业的番茄酱品牌，都是从其它行业成功后延伸到番茄酱行业，这个品牌，对于这些品牌来说，只不过是一种试水，如南方的梅林、李锦记、味好美等等，当然也有新中基的品牌，销量有限。

　　所以，看过这些现状，你会想到什么？

　　不会错，也许才是最大的错。

　　为什么这么说呢？

　　从以上番茄酱行业基本情况分析，我们可以得出以下的结论：

　　1、国内市场还远远没有启动

　　消费者接触番茄酱基本上是从西餐厅开始，这种产品在国内还没有形成消费气候；

　　2、没有大的品牌厂家来真正推广

　　不管是老大新中基还是其它厂家，他们都只不过是一次试水，没有把它当一回事，新中基在整个出口业中是老大，在整个零售渠道中，它只是个三流品牌。

　　3、国内市场成长很快，但总量还是小众

　　10-20%的增长，作为一个新兴行业来说，其实这是非常低的增长率，这又从另一方面论证了这个行业还没有启动。

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	董小全：杭州强道品牌营销策划机构资深策划人；第一次提出品牌4A营销理论、品牌上市造反论、三角战略等。
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