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“前店后院”市场大扫描 1、前店后院的主要优势 前店后院这种经营模式,相对而言,目前的主要优势在于进入门槛较低、投资相对较小,客源比较广泛。 进入门槛较低:专业要求不是很高,相对专业线而言从业者不需要太深入的技术,当然也不需要太多技术层面的投资。 投资相对较小:投资一个前店后院与投资一个专业美容院相比,无论是装修的投资、人员的投资、还是产品的投资、技术的投资都相对小得多。 客源比较广泛:前店后院克服了专业线目标客户群有限的瓶颈,从年龄上,也能吸纳更多25岁以下年轻顾客,从顾客层次上,也能吸纳很多低端顾客。同时,也克服了日化线吸纳不了高端顾客的瓶颈。 2、化妆品企业采用前店后院模式,需要具备3大条件 第一,深厚的品牌背景。前店后院属于组合的模式,一定是有嫁接背景的,品牌具有先天基因,2008年前店后院品牌即珂白背靠世界著名日化品牌——巴黎欧莱雅。最近几年发展比较迅速的前店后院品牌正大——背靠的是正大品牌。总之,前店后院一定是有出身的,要么是专业线的品牌,要么是日化线的品牌,要么是其他行业知名品牌。 第二,一流的营销From EMKT.com.cn水平。前店后院本质上来讲,是一种营销上的杂交,是日化线与专业线的杂交,很多内容是营销层次的变化。所以,化妆品企业如果要选择走前店后院的路线,那么一定要有很好的营销规划,具有一流的营销水平,有一点可以断定,营销水平差的企业一定做不起来前店后院,不管你有多么好的产品卖点,有多么雄厚的资金实力,有多么权威的技术。 第三,高超的整合能力。前店后院本身就是整合的结果,但是要想取得更好的发展,还需要整合更多的资源,所以化妆品企业要采取前店后院发展模式,必须具备超高的资源整合能力。 3、随着采用前店后院模式的化妆品企业越来越多,成为老大才能在激烈的竞争中胜出! 答案就是快速抢占老大地位。因为前店后院是一种新型的经营模式,是一个新开辟的领域,这个领域目前还处于发展阶段,还没有产生行业老大。任何一个行业都需要老大,行业老大是一种稀缺资源。这个老大并不是说唯一的一家企业,而是一类企业,就是在某个方面做的比较优秀的企业。比如,你可能是店数最多的,或者发展最快的,项目最全的等。只要成为某一类老大,很多社会资源都会向你靠拢,就能够脱颖而出!而要想成为老大,必须快速趁着在老大还未诞生之前抢占老大位置。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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