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领秀中国美：评2010年中国化妆品行业之十美现象 时光荏苒，岁月蹉跎。 一眨眼，2010年在不知不觉中已经走到了尽头。历数和盘点这一年的中国化妆品行业，确是极不平凡的一年，可谓异彩纷呈、百花争鸣。 回顾即将过去的这一年，除了整个行业竞争壁垒的提升之外，本土和外资军团的土洋之争亦是行业竞争的主旋律，民族标杆品牌佰草集和毛戈平，依然坚韧地在第一渠道捍卫着中国品牌的荣誉和尊严，渠道榜样品牌自然堂和卡姿兰，阶段性地完成了从第三渠道向第一、第二渠道的渗透和冲击，执着地践行着自己的一线品牌的主题梦想。 面对宝洁鲸吞德国拜尔斯道夫、欧莱雅并购雅芳等等此起彼伏的收购传闻，行业内嘈杂的讯息和多元化的声音，比起往年则显得积极很多，似乎在向我们暗示着——中国化妆品市场的全面复兴和革新繁荣时代已经距离我们越来越近了。 在本土品牌战线上，在笔者看来：有十大民族品牌可谓行业榜样的杰出代表，她们基本上完整勾勒出了2010年中国化妆品本土品牌的发展全貌，客观呈现出了行业竞争的现状和格局，在这里，笔者姑且称之为——“2010年中国化妆品行业之十美现象”！ 现象1：美即的跨越之美 在2010年，谈及中国化妆品行业最具研究价值的品牌和事件，我想倾情美即品牌的业内人士，则一定不在少数。 2004年创立的美即品牌，历经了不到6年时间的市场磨砺，美即品牌在中国面膜行业的销售份额排名第一位，市场份额达到15.1%。预计2010年美即的销售回款将超过7亿元的市场规模，从而一跃成为中国面膜市场的领军品牌，并于2010年9月24日成功在香港港交所上市，成为了中国化妆品行业的第6家上市企业。 关注和侧目之余，对于美即品牌背后的故事，行业内却鲜有人知。 拥有着职业经理人工作背景，区域代理公司操作经验的美即团队，美即品牌在创立之初，同国内众多的品牌商一样，面对着残酷的生存危机和成败考验。在成长的道路上，虽然在起初的两年间，美即品牌也遭遇了阵痛，市场前期的品牌发展虽然与挫折为伴，但是美即仍然坚定地践行着自己单品牌产品、全渠道推广的营销From EMKT.com.cn策略。 美即品牌的非常规发展轨迹，行业内多数人认为是营销的胜出，也有人认为是运气的成分，但是无论如何瑕不掩瑜，都无法改变其今天有目共睹的行业地位和专业成就！ 6年的品牌发展，6年的拓展创新。 终于功夫不负有心人。2010年，美即品牌以平均每月1950万元的惊人销售业绩，不仅成为了屈臣氏系统本土品牌销售排名第二的单品牌，更取得了面膜品类的销售冠军品牌，转瞬之间，美即完成了自身的市场挑战和目标跨越。 高速成长的美即品牌，谁也很难想到——她是典型的轻资产公司，没有生产工厂和研发技术，依靠着高超的市场营销和品牌推广能力，再次简介佐证了在当今的中国化妆品行业领域，营销仍然是第一生产力的客观现实。 美即的跨越不仅仅因为其在资本市场的建树，而是因为其区区400万元起步、6年的市场打拼，居然实现了从量变到质变的颠覆性跨越，这对于大批成长性的中国化妆品企业来讲，则具有着典型的榜样示范和标杆效应。 现象2：珀莱雅的自信之美 2010年3月26日珀莱雅在北京亮马河酒店举行隆重了“2010大品牌 大未来——珀莱雅绽放海洋之美”晚宴，珀莱雅品牌代言人大S特地通过VCR送来了美好祝愿，著名歌手林依轮、主持人撒贝宁、中国百货商业协会领导、国内知名百货商场高层管理人员等各界知名人士百余人齐聚一堂，一同见证珀莱雅“大品牌 大未来”的创新之路，发布会展现了珀莱雅对未来发展的构想，对我国品牌立足亚洲、走向国际目标提供的合作模式和契机。 创立于2003年的珀莱雅，历经7年的市场发展和不断创新，行业成就和品牌影响力早已今非昔比，现阶段的珀莱雅已经同自然堂，丸美，美肤宝，美素，并称为国产五大品牌之一！ 自从2007年，珀莱雅斥巨资与北京叶茂中营销策划机构展开品牌全案策划合作以来，2010年，珀莱雅与国际知名4A广告公司——奥美集团强强联手，由奥美集团为珀莱雅量身打造全新创意广告、产品包装和终端形象，并全面展开360°品牌整合传播策略。珀莱雅品牌的这次形象升级，将迎来前所未有的突破和提升。今天的珀莱雅，渴望更广阔的发展空间，更大规模的品牌运营。 在2010年，杭州珀莱雅控股有限公司总经理方玉友曾经向外界披露，在连续实现2008年“超越”和2009年“腾飞”目标的基础上，2010年珀莱雅又为自身制定了“五新、五高”的大品牌战略，即新策略、新形象、新产品、新广告、新包装、新起点、高标准、高科技、高投入、高增长，全力开阔珀莱雅国际化品牌的未来。 2010年，珀莱雅品牌在“五新、五高”策略的助推下，珀莱雅的品牌发展势头依然迅猛有力，截止2010年年底，其品牌总数已发展到数十个，单品超过800多个，代理商数量超过200个，零售终端网点接近9000家，销售网络遍布全国30个省市。其自信之美，一览无遗！ 现象3：丸美的蜕变之美 2000年，丸美品牌在广州诞生，创立之初，丸美主要以酒红色背景的日本艺妓图像进入专业线渠道进行销售。 创立至今，丸美始终坚持“以满足女性肌肤的真正需要”的研发理念，凭借在细胞活性、弹力蛋白、眼部护理的出色表现，丸美跻身成为了本土品牌中高端市场上的新贵品牌。 在2010年，丸美品牌继续保持着强劲的发展势头，其市场业绩和成就收获亦是不容小觑，从年初的坊间传言丸美获取了某国际风险投资公司的股权投资，再到年底丸美公司获得了交通银行10亿元人民币的无抵押授信，都是最好的例证。 10年的发展和10年的积累，丸美已经构建起了强大的分销网络，目前建立了主流商场专柜600多家，化妆品精品店超过5000多家。 在2010年，丸美企业不仅将迎来十周年大庆，丸美品牌的销售回款规模也一举突破了10亿元大关，成功地跻身“中国化妆品行业10亿元俱乐部”的一员。 所以，如果说是2008年是丸美品牌成长史上伤痛之年的话，那么，2010年，则一定是丸美品牌新旧征程上的分水岭，因为我们婉约间、清晰地看到了丸美的蜕变之美！ 现象4：美津植秀的破茧之美 虽然，在业界“北有家化，南有金鹰”的佳话早有流传。但是在2010年以前，提起美津植秀品牌，行业里很少有人关注，即便是关注的，也仅仅是因为其在屈臣氏设有专柜进行销售。 从2010年春节开始，行业里关于美津植秀的传闻不胫而走——“2010年，本土护肤品要看美津植秀的！”也许谁都没有当真的一句传闻，不经意间、竟然变成了现实。 古语有云：“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。” 成功的道路上从来都是充满艰辛。 26年的产研积淀，11年的品牌磨砺，5年的团队锤炼，2年的设限突破，美津植秀品牌在品牌文化和品质内涵全面升级的同时，自信地品鉴着自己的津津乐道之美。 桃李不言，下自成蹊。 2010年，美津植秀以其有序的品牌营销推广和卓越的全国市场表现，一跃成为了最具成长性的本土品牌。在笔者看来：美津植秀的确在行业里频频发力、动作不断，无论是新品上市和渠道覆盖，还是团队建设和动销体验，以及创新模式和会议营销，敢于打破常规的竞争策略，触动行业细节导向的深度思考，以及品牌张力的快速塑造，不仅为产业竞争注入了全新的市场活力，更为民族品牌的崛起和复兴，起到了标杆示范作用。 在这背后，鲜为人知的是，为了迎战2010年，美津植秀为之准备了很久。 无论是新产品线的资源性整合，还是黄金单品策略的系统性布局，从渠道变革的扁平式下沉，到终端动销体系的创新性践行，从思考缜密的大明星代言计划，再到艳羡四座的大力度广告投放，都充分展现出了企业重磅助推品牌的坚定决心。 2010年，虽然即将过去，但是这一年注定是不平凡的一年。不仅仅因为在这一年，美津植秀品牌完成了其市场规模化进程中的品牌蜕变和华丽转身，而是因为这一年，在美津植秀大事记上一定会留下浓浓的一笔，也必将定格在美津植秀人的美好记忆中。更是因为，在这一年，美津植秀品牌完成了自我超越和臻美晋变。 在笔者看来，所以我们不妨将其称为美津植秀的破茧之美！ 未雨绸缪，展望未来的15年，我更加坚信中国化妆品产业的振兴需要更多个美津植秀式的“民族英雄”，在速度经济的写实背景下，民族日化产业的复兴一定会全面到来！ 不破不立，先破后立。再次为美津植秀的破茧之美而击节叫好！ 关于作者：
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