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孙治兵法与市场营销之，品牌成功到底需要多少要素？ 孙子曰：商者投资之大 事，死 生 之 地，兴衰之 道，不 可 不 察 也。故经之以五事须仔细研究： 一 曰 道，二 曰 天，三 曰 地，四 曰 将， 五 曰 法，五大因素为成功之道也。 化妆品行业已经进入品牌化时代，成长型品牌的马拉松赛程已经过半，领先的品牌仅仅几个，还有一少部分在咬牙跟随，绝大部分的品牌已经被远远的甩在后边，这些品牌也许会奋起直追，也会推出竞争，也许会慢慢的消失，也许后果将会不得而知，也许已经没有更多也许。 本土终端品牌还停留在专卖层面，依靠猛压代理商，死压专卖店来提升销量，停留在县级城市低端市场层面，品牌持续升级需要打造品牌生命力。 目前的市场环境，打造一个品牌很难，成功一个品牌很艰难，要成就一个一流品牌非常艰难，市场竞争强度大，参与竞争的品牌数量多，顾客越来越专业越来越趋于理性，给品牌发展平添诸多阻力。 要成就一个品牌，需要具备多个成功的因素，成就一个世界冠军需要40个成功因素，国外的统计更加复杂，需要100多个成功因素，要成就一个本土一流及世界一流的品牌，需要多少成功因素呢，很难用准确的数据衡量，毋庸置疑需要很多因素。 品牌要成功需要的因素太多太多，1质量因素：质量是企业及品牌生存的根本，如果缺乏质量基础，品牌基础不牢固，品牌推广速度快死亡的也 快。 2价格优势：同样的质量比容量，谁的容量多占据优势，同样的容量比价格，谁的价格低谁占据竞争优势。 3广告及明星优势：广告投入大，影响力大，竞争优势明显，代理层面及消费层面对品牌有信心，消费者知道了解品牌，顾客买账是最大的优势。 广告提升品牌竞争强度，明星提升品牌亲和力，明星影响力大代理群体认可，明星更容易亲近消费者，如果明星为泛泛之辈，对于品牌发展起作用有限。 4销售政策配送优势：同级别品牌，哪个品牌的折扣低，哪个品牌优势明显，客户愿意选择，首先得到客户的认可，谁就占得先机。 品牌实力不相上下，折扣不分高低，如果谁的配送多，谁就更占优势，因为配送多产品容易卖，更容易说服顾客。 5人员及促销优势：如果以上因素部分伯仲，促销活动是第一生产力，马上产生业绩产生利润，目前客户最看重促销活动，如果哪个品牌的促销活动新颖，促销活动力度大，哪个品牌就会更具优势。 6营销From EMKT.com.cn概念优势：品牌概念新颖，客户愿意选择，上柜速度快，概念新颖更容易说服顾客。 7包装优势：目前品牌的质量同质化非常严重，质量优势不再占重要比重，广告与明星及营销推广比较重要，品牌不分上下，包装鲜亮特色鲜明，就会占据一定的优势。 8老板的思路优势：十年磨一剑，百年树品牌，市场上的优势品牌，都经历了十几年的时间，雅丽洁十年保持政策不变，是成功的秘诀，老板很清楚品牌的目标及方向，其它品牌方向不明显，所以雅丽洁更具优势。 9营销团队优势：专业的营销团队，与老板同心同德的经理人团队，懂市场善营销的团队，企业发展更有优势。 10渠道及客户群体优势：在专卖渠道具备优势为小品牌，在商超渠道具备优势为中级品牌，在地级城市具备优势为小品牌，在省会城市具备优势为中级品牌，在一级北京上海等城市具备优势为大品牌。 十个因素并不能决定品牌的成功，品牌成功与天时有密切关系，目前天时因素宏观环境非常好，品牌成功与地利有直接关系，南方日化企业多成功品牌，关键取决与良好的企业发展氛围，为什么北方没有成功日化企业，因为当地缺乏日化企业发展的氛围及环境。 品牌成功与人和的非常关键，如果没有人和关系，再好的天时及地利因素都无从谈起，人和因素是品牌发展及成功的重要载体。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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