“想展现大型店铺的实力。”Emart有关人员如是说。 Hi-Mart有关人员则表示：“将以此为契机，全面展现家电产品专业销售店的独特优势。”

　　日前，Emart宣布，自本月11日开始旗下各大超市，冰箱、电视、洗衣机等12类商品最高降价幅度将达28%，由此打响了家电降价大战的第一枪。

　　随即，Hi-Mart宣布，自12日开始各主力家电产品最高降幅将达50%，并公开宣称“价格绝不高于非专业对手”。往年，Hi-Mart通常会在4月份启动降价促销，不过，今年则被Emart打乱了节奏，提前1个月进入“特卖季”。

　　据了解，自2000年以后，韩国大型超市和量贩店开始壮大以来，这是两公司之间相隔10年首次针锋相对的降价竞赛，也是两家公司对“顾客站在自己一边”自信的首次大检阅。

　　Emart方面宣称：“大型超市的优势在于顾客流量非常大，重复购买的频率非常高，商品品种足够多，关联购买足够方便。数据说明，到目前为止，已经有越来越多的原本在家电量贩店购买产品的顾客，转化成为我们的顾客。”

　　Hi-Mart则一方面表示预计Emart的家电大降价活动不可能持续很长时间。另一方面则表示：“家电产品不是单纯出样展示就可以畅销的东西，而是对销售员专业知识的要求非常高。我们拥有10多年的家电产品专业销售经验，单纯的堆码式销售等经营技术，Hi-Mart不会做。”

　　05年总销售规模仅为5050万美元（约合RMB3.5亿元）的Hi-Mart，去年创下了2.7兆韩元（约合RMB163亿元）最高销售额记录，超过E-Land位于消费电子零售业首位。另一方面，Emart虽然是并非消费电子专业零售商的大型超市，但其仅家电产品的销售额即创下1兆韩元（约合RMB60.64亿元）的销售记录，作为家电销售方面的黑马开始引人注目。为此，两公司均对其家电销售表现出强烈的自信并在气势上各不相让。

　　业内相关人士则表示：“目前来看，谁能够掌握足够竞争力的新产品资源，谁将能获得取胜的机会。从这一点来说，两者的模式均有相应的市场价值，成败的关键在于产品，或许并非他们自己所坚持的所谓优势。”

　　 中国From EMKT.com.cnCECA筹委会负责人则表示：“在中国，专业家电连锁已经分化为全国性城市家电连锁巨头、地方性市县（镇）家电连锁、百货类家电连锁三类形式。此外，百货家电、超市家电、家居家电、建材家电以及数码、IT专业连锁等均对专业性家电连锁份额，尤其是全国性城市家电连锁巨头构成分化效应。因此，与韩国的情况略有不同。但是，从福建永辉集团吸收前永乐、苏宁电器福建大区总监吕森严先生加盟，担任家电事业部总经理，负责该公司家电业务并将其推向一个新台阶的案例来看，超市家电对专业性家电连锁的‘进攻’已经开始。”

	端木清言：　　中国家用电器商业协会分会副秘书长、全国消费电子渠道商联盟秘书长，麦肯趋势（南京）营销策划有限公司顾问并兼多家企业战略决策、经营顾问，家电产业及流通业观察者，《店长》等杂志专栏作者，其编译撰写的财经评论、海外资讯、行业评论及产业观察类文章超过2000余篇，300余万字，有近百篇作品被日本、欧美等海外媒体转载。垂询邮箱：CCCA01@126.com；maiken001@sina.com
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