生活中，受认知习惯影响，人们倾向于认为某类长相的人会有某类性格，所谓“白脸奸，黑脸忠，红脸义”。也许真实生活中红脸也可能奸邪，但是人们的认知总是偷懒的，容易将判断交给习惯。　　

　　与对待外表的态度一样，人们对待名字也是如此。在人们的认知习惯中，某些字某些词会给人特定的联想，这种联想反过来左右人们对事物的判断，即使这种判断也许是误判。　　

　　对待人名是这样，对待产品名当然也是不会例外。好的产品名不仅节省传播费用，更是产品畅销的重要助推力。如何助推呢？且让袁修梁为你一一道来。　　

　　一：好的产品名开创品类　　

　　在“美汁源果粒橙”上市前，市面上已经有含有果粒的橙汁，遗憾的是这些橙汁饮料无一例外的叫自己为某某橙汁。抓住这个机会点，“美汁源果粒橙” 在一片橙汁的市场中率先将“果粒橙”三个字拧了出来，在橙汁大品类中细分出果粒橙汁的品类。　　

　　与“美汁源果粒橙”相类似，笔者袁修梁曾服务过一个果蔬汁的品牌——贝奇野菜汁；贝奇野菜汁跳出果蔬饮料的泥潭，以“野菜汁”三个山野味十足的字为自身开辟出一个崭新的饮料品类。　　

　　二：好的产品名营造体验　　

　　正如你所知，产品提供的都是一种体验，这种体验或者是实实在在的物质感觉，或者是看不见摸不着的精神性感觉。产品的这种体验其实从产品的命名开始，就应该围绕产品的定位，围绕产品所希望打造的方向，体现在产品的名字中。　　

　　宝洁的洗发水产品中，飘柔定位柔顺，“飘柔”两字就给人柔顺的感觉；海飞丝定位去屑，“海飞丝”就给人洁净清爽的感觉；潘婷定位滋养护理，“潘婷”两字就给人健康盈满的感觉。三款产品命名精准，生动营造了各自所定位的方向。　　

　　三：好的产品名配合战略

　　一次成功的产品上市，有一半的成功在上市前已经决定。　　

　　“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎。吾以此观之，胜负见矣”，讲的正是这个道理。可见，好的战略谋划是产品能在市场上胜出的重要因素。而这种战略谋划，在产品的命名上也能体现出来。　　

　　在美国葡萄酒市场，大多数葡萄酒品牌都在包装产地是否尊贵、年代是否久远、故事是否动人等等。在品牌命名上，采用有文化感与历史感的名字也成了一种命名的惯例。而有一款澳洲的进口葡萄酒，从一开始就跳出了这种传统葡萄酒策略的窠臼，在产品命名上也是特立独行，这款葡萄酒正是 “Yellow Tail”——澳洲黄尾葡萄酒。　　

　　在笔者袁修梁在服务福建达利食品时，恰逢达利准备推出凉茶产品。达利推出的凉茶采取的是跟随策略，于是在产品命名上，就采用了给人历史感与结合了凉茶特征的名字——“和其正凉茶”。

　　以上三点，袁修梁与你简单分享了产品名字对产品畅销的助推作用。正如文章题目所写的那样——“好名抵万金”，好的品牌名字对创立品牌的作用远远不止这几点。所以，在你的产品出街之前，一定要记得为它取一个量体裁衣的好名字。

　　袁修梁，品牌咨询顾问。著有《不打广告创品牌》合集，“烧贝壳，小小个”引发消费者主动传播。袁修梁熟悉媒体、流通、零售、企业管理等领域，先后为达利食品、三辉麦风、拉芳日化、法恩莎陶瓷、罗马利奥陶瓷、陶一郎陶瓷、三金药业等提供品牌打造服务。于《销售与市场》《卓越管理》《华夏酒报》等发有营销From EMKT.com.cn随笔。现于本土最大4A广告公司任高级策划指导。邮箱：gebixue@yaho.com.cnQQ：44802568 博客：http://blog.sin.com.cn/yuanxiuliang

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品牌的背后是什么？ （2009-12-30, 中国营销传播网，作者：史光起）