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厂家与商家相互持股苏宁谋求战略投资 在苏宁电器集团成立十周年的新闻发布会上，乐华董事局主席吴少章表示，企业自己建立销售网络已经过时，甚至成为负资产，参与销售商股权投资，将是未来一两年采取的做法。乐华进入冰箱市场，准备收购一家冰箱厂，与国内经销商苏宁电器集团以及一家海外销售代理商共同进行股权投资；乐华空调也会引入苏宁的股权投资。市场人士认为，家电厂家与商家在经历了销售代理、买断经营、商家定制的关系后，股权投资是更高层次的合作形式。
很多家电厂家已经明确意识到专业化分工的重要性，尤其是对市场的新加入者。厂家为什么要商家参股？吴少章说，厂家的制造成本不到25％，大部分费用在交易费用中消耗了，销售费用占的比例不合理，这是因为没有充分利用社会资源。商家参股厂家，既能降低厂家的销售成本，又能提高商家的利润率。 经过10年的积累，苏宁在家电经销领域形成强势，这是苏宁与厂家合作的基础。2000 年4月苏宁与熊猫电子集团公司共同投资组建了南京熊猫电器设备公司，专业生产熊猫空调等白色家电产品。10月苏宁和美国飞鸽国际各出资6000万元，共同组建了飞鸽空调（南京）实业公司。飞鸽国际董事长郑维奇说：“与苏宁的合作已经有3年，第一年苏宁就成为飞鸽最大的经销商。在南京合资建立空调厂，我们从厂商关系变成合资企业的关系。飞鸽国际在美国上市，美国证券市场规定，上市公司单一经销商所占销售比例不能太大，这限制了飞鸽空调在苏宁的销量，合资之后就可以避免这个问题。” ... ...（本文尚未结束）... ... 因各种原因，本站无法在此提供此文全文，请见谅。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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中国经营报2001年1月5日第1293期