在与许多前辈和同行的学习沟通中，我们不难发现，深圳手机行业的同仁们能感受到的凉意，不外乎来源以下几个方面吹来的寒风：　　

　　一是国内传统渠道市场的不断被分割。随着运营商的三分天下，各大运营商在年底展开了大规模的优惠促销活动，而促销活动的主要形式，还是集中在交话费送手机等传统模式上，这直接导致了农村基层市场的购机需求被大量填充。另外，我们必须看到，随着电视购物的发展，很多地方市场的家庭电视购物已经相当成熟，这一块市场的发展，也很大的分流了传统通路市场的销量。

　　案例：河南省，海尔手机的买手机送千元话费活动。　　

　　二，随着新品牌的加快大量上市，渠道客户对上游资源已经出现了审美疲劳。这种自上而下的多元化选择，最终导致了终端客户越来越挑剔，门槛越来越高，他们已经对品牌有些眼花缭乱，甚至麻木。而这个情绪的反作用力，首先导致很多省包无所适从，资金压力加大。最终使得行业上游在产品定位和战略定位上更加为难。

　　案例：很多厂家已经不敢急于扩充产品线。而是谨慎上产品。同样，很多渠道客户已经不再轻易接新品牌。由求快转向求稳。　　

　　三是，手机作为通讯工具，在已经具备了通讯，娱乐，多媒体，互连网等功能后，到目前已经发展到了一个瓶颈。国内市场的从最初的翻盖，到直板，再回到翻盖。从厚到薄，从塑胶到压铸，已经经历了一个轮回。 能用的工艺已经全部用了，就是诺基亚，三星，目前也还没有多少替代性的新工艺出现。下一步，国产手机如何定义，如何开发，才能继续取悦消费者？ 这是展现在深圳供应链面前的一道迫切课题。

　　案例：华强北大量的新开盘机已经到了2XX的境地。　　

　　以上的三股寒风，正在把通讯行业的冬天之气息，送到四季如春的深圳。身处通讯产业链上游的各大公司，品牌，国包等业者。该如何采取保暖和防护措施，迎接寒冬的到来呢？ 笔者以为，要想冬季过得好，依照北方人的习惯，“棉衣，手套，白口罩”，一样都不能少。　　

　　首先，低调务实的态度，戒急戒躁。手机是越来越普及的电子产品，它的发展主要取决于市场需求的变化和供求关系的变化。因此，作为上游业者必须尊重市场，尊重当地的渠道模式和业态。因地制宜地实施不同区域分销策略。要借着行业整体遇冷的契机，把精力下沉，帮助客户成长，加快传统渠道的精耕细作，并开展渠道多元化之尝试。　　

　　其次，创新理念是企业的动力之源，创新应该贯穿产品研发，渠道营销From EMKT.com.cn和终端推广各个环节。创新的核心理念，是独创性和新概念。 厂商要探索寻求市场空白点。渠道商要挖掘开发渠道空白点，终端则要主动出击，开发消费者的消费空白点和情感空白点。　　

　　第三，流程再造，利益链重建，与客户一起，抱团打天下。行业的寒冬，需要各个流程的成员风险共担，利益共享，深度合作。只有抱团在一起，才能抵御寒风刺骨。这里所讲的抱团，包括了资金，技术，人才等多方面的互融合作。手机行业面临的困境，是大环境驱使下的整合时代的开始。上游企业和渠道企业，都可以用开放性的思维去重新定位。而不必拘泥于原有的合作形式。　　

　　总而言之，手机行业寒冬的来临已经是不争的事实。面对严峻的挑战，我们需要以更灵活机动的心态，迎接现实挑战。 今天，我们手里持有的，可能只是“火柴”，那么，只要充分的整合资源，我们相信，火柴也可以变成“柴火”，温暖我们前进的历程。借用一位诗人的一句话：冬天来了，春天还会远吗？

　　冷志军，祖籍山东，进入通信行业8年。先后在TCL，熊猫，深圳嘉源，盛隆兴等品牌任职，现为 知心 品牌手机营销总监。 真诚期待与各位前辈学习交流。电子邮件>>: lengzhijun@yaho.com.cn

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对话深圳手机销售行业的操盘手刘佳 （2002-12-03, 中国营销传播网，作者：龚文祥）