“怪圈一”：拔苗助长

　　06年止08年上半年，房地产销售出现了异常火暴的局面，一方面购房人排队购房，在好的楼盘，购房人需托关系走后门才能买的房子。我认识的几个朋友因手头有些闲钱，就加入了购房团，其实象他们这样自己有房子的再购房属于“炒房团”。他们自己搞到房子后立马出手转让，每平米就能赚300-500，有的更多，一年下来就炒房也赚了上百万。媒体报道，山西、广州、上海、北京的炒房人更厉害，有人手里竟然囤积了上百套房子。在这样的情况人，房地产的销售工作最受年轻人青睐，只要张的漂亮和帅气，就能挣钱，我把这个阶段叫作“傻子挣钱时代”，因为只要你不聋、不哑、不瘸，往售楼处一站，客户就接待不过来。听行业内的朋友说，这个时候想进入好的地段的楼盘销售部比考公务员还难。可想而知，多少人想进这个圈子，同时，低档楼盘大肆招聘，将那些想进高档楼盘但又进不去的人收编麾下，造成地产销售圈鱼龙混杂。

　　在这种情况下，新的楼盘如雨后春笋般冒出，犹如长江之水延面不断，但此时各大售楼处遇到了同样的瓶颈----严重缺乏销售经理，人才市场供不应求，销售经理的薪资水平节节攀升。在人才供给不足的情况下，大部分开发商和代理公司提拔销售业绩最好的员工出任销售经理，往往这样的人缺乏管理知识和管理技能，属于赶鸭子上架，并且违背了管理学规律。作为企业要提拨优秀员工应该首先确定侯选人目标，符合任职资格要求的进行胜任力测试，合格的再进行专业领域培训和管理技能培训，培训评估合格后任代理销售经理，进行三---六个月考察，在这期间还需进行相关培训，待考察期合格后，才能正式升任销售经理，进行工作目标考核。可现实中直接上任销售经理，经过一阶段工作后发现不能胜任工作，开始降职或者调职，基本导致这些人离职，最终就是企业“害”了这些人。而且这些人离职后还根本认识不到自己的不足，对企业存在怨恨，又去其他企业应聘销售经理，从此放不下“身架”认真学习和练就基本内功了。所以我们发现导致这种现象出现的责任人就是企业，急于求成，拿项目快，要人也快，在这种情况下，人力资源部要是没有人才储备的话，容易出现这种问题，最后企业和个人两败俱伤。所以，人力资源部一个很重要的工作就是人才战略储备，并且一定要遵循客观规律，一定是公司管理思想的孵化器，不然，人力资源部存在的意义就不大了。　　

　　“怪圈二”：薪金为上

　　09年初参与了几次地产销售经理的面试，发现地产圈的销售人员很浮躁。分析如下，因08年金融危机对国内经济的影响，大部分地产企业开始收缩战略，出售积压土地（因资金问题无法开工）、裁员、降薪等已经在业内刮起大潮，那些没有作为的地产销售人员被企业残酷的抛弃了，我认为原因不在于企业，是因为我们不够优秀，我们不能为企业创造价值。而真正有价值的人不会因金融危机的到来而惶恐的。因此，我自认为大部分地产企业（除过知名地产企业）的的销售经理“综合素质”不高，表现在目光短浅、头脑简单、浮躁、不塌实、专业知识匮乏、管理能力低下等，尤其是对薪金很看重，在面试的第一环节就提出过分的要求，先不说自己能为企业带来多少价值，能给企业带来多少收益，直接就狮子大开口，往往一出口就是当地在岗职工平均工资的5倍以上，而且从面试的神态上可以看出，他自己到成了面试官了，条件提出了很多，理由也讲了很多，可以发现这样的人嘴皮功夫有些，但没有实际能力。

　　金钱固然重要，但要看我们什么时候争取。从人力资源管理专业角度来看，一个人30岁之前是积累阶段，积累工作经验、工作技能、专业知识、社会阅历、人脉关系等阶段，是张能耐的阶段；30-50岁的时候才是人生大放光彩的阶段，体现社会价值和人生价值的时候，往往我们都搞反了，不知道自己在那个阶段该干那些事情。　　

　　总之，地产行业是个浮躁的行业，也“培养”了一群浮躁的人，但我们都看见了，真正有所成就的地产经理人，是在浮躁的环境下塌实诚恳、低调认真工作和学习的人，浮躁的人不会有所成就的，惟有勤奋、自信、埋头苦干的人才有辉煌的人生。

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