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龟苓膏，先归零！ 老大老二 广西梧州双钱与浙江致中和，都声称自己是龟苓膏行业的老大。 广西梧州双钱的说法是：中国龟苓膏第一品牌。理由：市场占有率80%。 浙江致中和的说法是：行业领导，领头羊。理由：致中和掀起了龟苓膏市场的波澜，引领了行业潮流，开创了行业新局面。 究竟谁是真正的老大，谁是真正的第一？ 其实，消费者并不清楚，有关部门也不清楚，当局者也不一定清楚。 谁最清楚？ 旁观者清。 作为旁观者，我们看到的是—— 这个本来就属于边缘化的行业，并没有在哪个品牌的带动下，从根本上改变原来的尴尬局面。 致中和做了一些广告传播，也请了当红的娱乐明星主持人做代言，但是效果有限，很快就失声，恢复了以往的平静。 双钱基本上是不做品牌传播的，最大的优势就是年头做的长一点，铺货的网点多一点，市场份额多一点。 通常来讲，作为市场上的老大，至少应该在销售额上比老二多两倍。 由于上述两家公司都没有公布自己的销售数据，所以无从比较，也就无从确定谁是老大谁是老二。 另外，老大的市场份额应当占到市场容量的20%以上，并同时具备上述与老二的等级差。由于龟苓膏行业的市场容量至今都没有一个比较确切的数据，所以也就无从判断谁是老大。 如果按照谁做这行的年头长谁就是老大，双钱就会自然胜出。 如果按照广告影响力和知名度算，致中和就会略占优势。 但是，以上两种方法，都不能成为确定老大老二的参考值。 例如：喜之郎果冻与众多其他果冻，如果从营业额上比较，喜之郎接近20亿的销售额，约占果冻市场容量的25%，而其他5个还算有名的品牌销售额加总，与喜之郎相当，与其中排名最靠前的亲亲比，喜之郎是亲亲的3.5倍。而亲亲与其后的品牌相差还不到20%。这个行业谈不上有什么老二（老二要跟老三相差两倍的销售额）。 例如：王老吉与众多其他凉茶，如果从营业额上比较，王老吉接近一百亿元的销售额，与同行全部销售额相加后进行比较，还是摇摇领先，那么这个行业根本还谈不上有什么老二。 有趣的是可口可乐与百事可乐，如果单从营业额上比较，已经很难区分谁是老大谁是老二了。因为他们两者之间的差距已经很小，根本就不可能是两倍的等级差。 但是，消费者还是会从经营年头和品牌定位上来判断，可口是老大，百事是老二。 龟苓膏，先归零 希望这个行业内的几位江湖大佬，首先要在心态上归零，不要急着排位称王。其次，还需要认真思考，如何才能做好行业带头大哥。 在市场容量还很小的时候称王，与山中无老虎，猴子称大王一样，并不会带来真正的成就感和满足感。一不小心，就随时可能会被老虎掀翻在地，成为笑柄，甚至成为老虎的盘中餐。 王老吉，是怎么卖凉茶的？ 凉茶，也曾经和和龟苓膏一样，只在岭南地区有市场。 尽管那些凉茶号称历史悠久、包治百病，也没能走出岭南。 可是，自从王老吉红色灌装横空出世后，凉茶便一发不可收拾，红遍全国。 是什么原因呢？ 可能网上已经很多人对这个问题做了回答，答案林林总总。 有的说，是因为在央视做广告——那么多在央视做过广告的产品，为什么今天都不见了？ 有的说，是因为改了包装——表面看来是改了包装，难道真改包装这么简单？ 有的说，是因为改了口味，变甜了——为什么要变甜呢？…… 以上答案似乎都有些道理，但似乎都意犹未尽，没有道出实质。 其实，答案很简单：把凉茶当饮料卖！ 凉茶市场很小，饮料市场很大，何不搭饮料市场的车？ 所以央视广告也好，改包装也好，改口味也罢，都是为了把凉茶做成饮料！ 龟苓膏的春天 2008年，湿冷的冬天，过去了。 2009年，干冷的冬天，过来了。 龟苓膏的春天，并始终没有如期到来。 自然界，是根据春夏秋冬四个季节自然循环的。所以，冬天过去了，春天自然就会来到人间。 然而，消费市场如果仅仅靠期待，龟苓膏的春天是不会自动到来的。 爱墨能助，首席文案，深圳把握咨询公司合伙人，2004年至今一直得到陈老师指点，从事营销From EMKT.com.cn策划工作5年以上，曾就职于华润万家、富士康、采纳等企业，历任主管助理、行销专员、策划专员、项目经理、策划总监。对品牌，营销有独到理解，擅长文案、策划，与陈邦跃先生合著的《产品第一，品牌第二》已经由中国经济出版社出版。电子邮件: lly511@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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