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不敢苟同于“朴血”的定位 若按播放的时间顺序，截至现在，朴雪口服液的广告大致已出现５个大的版本：概念篇、宋丹丹篇、李缓缓篇、邓婕篇和交谈篇。一个产品，在不到半年的时间城，推出了这么多不同版本的广告，让人敬佩之余，又颇感困惑。 笔者曾是医师，年轻时有过严重的贫血病史，现又闯荡市场多年，对有关铁制剂产品知识及市场概况略知一二。 孕妇、育龄（经期）妇女、少年儿童容易患缺铁性贫血。６个月～２岁的婴幼儿铁缺乏症患者病率可高达７５％～８２.５％，其中缺铁性贫血患病率为３６.１％～４５.７％；青少年女性缺铁性贫血患病率为１３.８３％～１９.２３％，高于男性的３.８３％～６.５９％。成年女性在月经期铁缺乏症患病率为４３.４３％，缺铁性贫血的发病率为１１.３９％；妊娠妇女铁缺乏症患病率为４０％～９０％，缺铁性贫血患病率为２１％～５８.８％，其中妊娠中、晚期妇女缺铁性贫血患病率为２４.２４％及４２.５５％。成年男性很少发生缺铁性贫血。 根据以上情况，可以将市场主要消费族群细分为： １.儿童；２.孕妇；３.育龄（经期）妇女。 据细分市场调查，铁剂市场容量依次为： １.儿童。可达几十亿元的规模。 ２.育龄（经期）妇女。可达１０亿元以上水平。 ３.孕妇。可达几亿元的水平。 而３个目标市场中最容易操作的是孕妇市场，最难操作的是儿童市场，经期妇女市场居中。但如何仅操作孕妇市场，显然其市场容量难以满足目标需求。 现在让我们看一下“朴血”的广告定位： “朴雪”定位首选儿童，可能因循于锌、钙营销的影响。但锌、钙概念已有近１０年的宣传历史，如今早已深入人心；而“朴雪”以市场领导者的角色进入补铁保健领域，要想在短时间内将这一概念炒作成功，谈何容易！因此，其首选传播概念引导消费的手法是对的，但在首操目标族群定位选取上发生了偏差。儿童市场容量虽足够大，但操作难度亦极大。笔者认为，“朴雪”补铁目标人群定位和广告策略应该定位在经期妇女和孕妇。理由是： １.孕期妇女是最迫切需要补铁的人群，而且其消费行为特点决定了其消费能力大； ２.经期育龄妇女十分注重养颜、美容、保健，而且她们失血是一个不争的事实，概念传播阻力极小，而且铁剂效果明显，城市白领女性市场容量足够大。 事实上，“朴雪”投放市场后，在初期快速获得一定市场份额后，便停滞不前。厂家可能在营销诊断中已发现问题，便不停地更换广告，直至６月底，才切换到兼顾儿童和育龄妇女，儿童市场仍然没有舍得放弃。 由此看，目标定位不明确的后果是十分可怕的，尤其像“朴血”这种单纯依靠大媒体拉动销售的模式，一旦调整定位，后果难以预测。首先是大量的广告制作、播发费用的浪费；其次是给广告对象造成概念混乱；再次是给竞争对手以有利的市场空隙和时机。最后还想补充一点，如果单纯依靠大媒体来拉，没有地面推动，促销一片空白，其市场会维持多久？
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