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国际一流特许品牌?——化妆品业整店输出的明天


中国营销传播网, 2008-12-22, 作者: 易秀峰, 访问人数: 2511


  从两点来说,特许经营在中国将有很好的发展前景——

  1、数据:国际特许经营协会主席劳伦斯•多克•科恩作出预测:“到2010年,特许经营将占中国零售总额的30%。” 中国商务部表示,中国零售额至2010年,将每年增长11%以上,可达到人民币10万亿元。那么,综合科恩与商务部的数据,2010年,中国特许经营零售总额将达到3万亿元,这是一个令人十分兴奋的数据。

  2、优势:整店输出拥有“成功率、品牌、竞争”以及“开店简单、快速复制”方面的优势,所以能够得到投资者的青睐,而其反过来促使整店输出品牌的提升,有利于形成投资者、品牌商与消费者三方的共赢互利关系。  

  但是,化妆品产业的整店输出具有其独特性(已在前面几篇文章进行阐述,本文不再赘述),虽然大领域(特许经营)前景光明,但在小产业(化妆品)内部,还存在一些变数。如果政府、企业、投资者等几个方面都能默契配合,十年之后,中国化妆品产业也许就能诞生真正的国际一流特许品牌。本文将从“规范、创新、远见、资本、国际”等五个关键词进行诠释。

  规范——

  这需要政府与企业来共同完成。

  一方面,政府与企业需要共同来完善相关法律法规。虽然在特许经营这一块,中国已经有了《商业特许经营管理条例》,但其是否能完全适应化妆品产业仍然是不能肯定的。而且,在具体的执行过程当中,应该针对化妆品产业采取什么样的管理与监控措施,也是不确定的。所以,政府不应该忽视特许经营体系下的各个细分产业特征,而应该联合产业协会及企业代表,认真研究并制订符合产业规范的特许经营管理细则,以有的放矢,帮助化妆品产业的整店输出体系健康发展。

  另一方面,化妆品产业内部的“整店输出”企业,应该自觉遵守相关法律法规以及市场游戏规则,不以短期利益而牺牲投资者与消费者的利益,自我约束,还“整店输出”市场一片清澈天地。

  创新——

  这也是老生常谈的话题了。

  由于囿于技术、理念方面的制约,创新往往停留在一些企业的宣传口号当中,不能为整店输出体系带来真正的新气象,这还是情节轻微的,不至于影响行业的发展。更为糟糕的是,很多企业将“创新”用于“如何忽悠投资者上钩”方面,从而“创造”出许多“耳目一新”的“招商方法”,这才是真正的危害行业与整店输出的行为,是应该严厉打击的。

  创新,应该从消费者出发,研究与分析消费者行为,把握与引导消费者需求,从产品、理念、购物环境、服务等各个方面带给消费者新的认识与感觉,让其获得新的价值,这才是“创新”应该做的事情。自然美在教育方面所做的努力,20度心情在消费者文化与体验方面的创新,佐登妮丝在店务管理方面的推陈出新,都是在创新意识下企业精心准备的结果,其必将为“整店输出”带来重大与积极的影响。


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相 关 文 章(共2篇)
*洞察与创新--化妆品业整店输出案例分析 (2008-11-21, 中国营销传播网,作者:易秀峰)
*化妆品业整店输出的类型与分析 (2008-10-08, 中国营销传播网,作者:易秀峰)


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