追溯山寨机发展的根源，在于许多中小企业的低成本运作，甚至是“地下、暗箱操作”，让山寨机具有了在市场价格上的竞争优势，吸引了一部分消费群眼光。如果抛开价格不计，山寨机产品是很难在市场上与同类正规产品竞争的。特别是在涉及产品的售后服务、产品质量稳定性、产品实用功能等方面，山寨机产品出于节省成本的角度出发，而不得不采取有计划的“偷工减料”。

　　造成山寨机在市场上层出不穷的原因，也是多方面。首先，正处于快速发展中的中国，在许多方面和各级政府的监管手段不严密、不完善，给许多非法工厂和小作坊的发展提供了生存空间。同时，中国又是一个城乡两元化结构鲜明的国家，许多农村消费者由于自身经济条件有限，对于一些家用大件耐用消费品的价格敏感度很高，出于价格原因而选择山寨机产品的不在少数。此外，亦是最关键原因，国家对于中小企业发展的支持力度小，甚至受到计划经济向市场经济转型过程中的观念限制，在一些政策和手段上还会给中小厂家的发展壮大设置一些门槛。这造成了许多中国的中小厂家基本处于“自生自灭、自力更生”状态。一旦面临行业中外资企业的挤压、大型企业的挑战，中小厂家基本上只有死路一条。

　　因此，现阶段从事山寨机产品制造的，均为清一色的中小企业。他们为了在激烈的市场竞争中获得一丝喘气和生存的空间，不得在产品研发和市场销售过程中，采取了“非常规”手段。比如，生产的产品未取得专门的国家权威检测和认证，产品性能存在隐患。比如，有的产品销售并不开具任何发票，涉嫌偷逃国家税款。再比如，有的企业为了降低成本，不惜偷工减料或使用并不合格的零部件。因此，这些产品一旦上市销售，就会自然存在着价格便宜的优势，就会对市场上正规企业的同类产品产生很大的冲击与挑战。会蚕食这些正规企业的市场份额，也会损害消费者的切身利益。

　　客观地看，山寨机不符合国家现行法律，应该受到工商和质检部门的查处。这并没有错。问题的核心则是，这么多中小厂家，甚至是地下、暗箱操作的手工作坊，一旦被全面清除，必然会对现有广东等地的经济发展造成影响，甚至还会引发失业率增加、社会秩序不稳定等一系列后续问题。因此，在解决山寨机的问题上，并不是简单地打击、清除，一打了之。而在于如何引导这些中小厂家朝着正规化、有序化的方向转型和发展。引导在国内市场上占据半壁份额的中小企业快速、有效、健康地发展。

　　因此，探讨山寨机问题，不能简单地就事论事，更不能一打了知，更不能局限于批评、指责和攻击，而是要实实在在地为山寨机企业今后的发展、出路来出谋划策。对于一些业内人士向笔者表达的“山寨机转型、洗白只有死路一条”，笔者不能认同。实际上，低成本运作优势并非只有山寨机工厂才具备，同样是在企业规模、内部精细化管理等方面取得了突出成就的企业，显然是更具备这种低成本运作的优势。同时，他们还能够提供“质优价廉”的产品。

　　在引导山寨机工厂转型洗白的出路上，笔者以为，应该是政府职能部门、行业协会、相关企业的三方联动，建立一整套有效转型和过渡的政策、方法、手段。

　　首先，在政府职能部门层面上，要打破一些行政垄断、降低行业进入门槛，吸引更多的企业参与市场竞争，通过市场化的手段实现企业的优胜劣汰。不过过份地参与市场的竞争与利益纠葛。同时，政府则可以利用一些优惠政策和鼓励手段，推动更多的中小企业做大做强。当然，政府更应该加强监管和处罚力度，维护市场的稳定和可持续发展。

　　第二，作为行业协会，一直是联系相关企业与行业主管部门的纽带和桥梁，应该起到“下情上达、上策下传”的职能，是整合政府职能部门的意见与中小企业实际发展的困难等综合因素后，出谋献策。既能让政府的相关政策有针对性，还能给企业带去实实在在的利益。当然，行业协会贴近市场，熟悉政策，特别是在一些中小企业的转型和发展过程中，更能够起到积极有效的引导和建议职能。

　　最后，作为山寨机工厂也要具备可持续发展和主动转型的意识，不能一直停留在地下手工作坊，与政府监管部门打游击的状态下苟且偷生。这明显是有悖于市场经济发展的规律，也不会给企业带来长期利益。因此，从长期发展来看，应该要主动寻找转型，要主动确立起产品、技术、市场、品牌等多个方面的竞争力。

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	沈闻涧：沈闻涧，服务于国内某大型家电企业，从事市场营销、公关策划工作。对国内家电、IT行业等问题有着独到的看法和鲜明的思路。曾在多家财经、家电开设专栏，探讨家电未、IT行业发展现状及未来之路，为国内新生代营销策划人。电子邮箱：swjian@126.com
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