2007年以前，许多行业对于2008寄于了太多的希望与梦想。

　　可刚刚度过半年的2008，对于一些行业来说无异于是个噩梦：股市一改2007年的势头；银行银根紧缩；房产市场低靡徘徊。

　　2007年的家具行业一些上规模的厂家、家具卖场纷纷酝酿着2008年的大规模扩张计划并在2007年底与2008年初付诸于实施。

　　深圳是家具企业较为集中的区域，同时在这一地区房产市场的转折故事也同时上演。房产有价无市，消费者持币观望，这一轮的博奕直接地影响着家具市场的消费气氛。

　　对于家具厂家来说，同样的销售规模可能在过去会产生一定程度的赢利，但在扩张了规模的2008年则有可能是亏损或不赢利。一些工厂的老板可能对已经投入的生产资源、渠道资源、人力资源是否坚持利用开始七上八下拿不定明确的主意，因为其无法明确知道下半年的销售规模是否会象往年一样相对于上半年的突飞猛进而为交货的问题头疼。

　　对于一些家具卖场来说，特别是一些借卖场养卖场的思路进行扩张的卖场来说，市场资源是否可以按当初的计划进行投入或为本已竞争激烈的卖场环境进行营销From EMKT.com.cn投入，这个问题也象卜卦一样让卖场的投资者一脸迷茫。一些一级市场及二级市场的家具卖场不断传来倒闭的消息足可以理解他们的心情。

　　那么，在这样的整体经济环境下，对于大多数厂家、卖场、经销商来说，在2008年或者是在2008年以后的时间里，倒底是按照以前的增长规模决定自已的资源投入还是真正要改变企业的战略走向进行差异化的投资这才是大家真正值得思考的核心问题。

　　纵观家具行业的特点，这个行业由当初家庭个体户的订做销售模式发展到后来的工厂生产模式、再到如今的工厂以品牌为区隔由集中性的卖场进行销售的模式，这整个发展过程中角色明显地发生了质的改变。　

　　家具这一大宗消费品其实基本上是现代家庭生活的必须理性消费品，它与房产有着太多的消费关联性与心理相似性。所以并不象其它的潮流性产品一样经历过一轮或几轮的泡沫以后行业的需求会一撅不震。它与家电行业有相似的地方但又有本质上不同的地方：家电行业现在市场上大家看到的是为数不多的品牌寡头在细分着不同的市场或着在同一个细分市场进行着重量级的游戏规则；但家具这种产品存在着更多的个性化与品味化，这就明显地使它区别于家电，家电产品现在可能会被国家的一些标准所限制，但家具相对来说会宽松许多，家具产品具有着收藏价值就足以说明这一点。

　　可以说，家具产品是一种生活必需品，同时也是具有个性化消费特点的产品，家具产品的这些特点足可以证明它的消费曲线波动不会太离谱。之所以在2008年家具行业从业者会感觉有些挫败感，其原因有：之前发展太过顺利与快速；从业者被行业繁荣冲击得少了一些理性的市场思考。

　　特别是2008年的房产转折现象，这个现象对于家具行业是好事还是坏事呢？

　　以本人的观点，短期是阵痛，长期是好事。

　　如果房产一味地泡沫下去，那么家具市场的真正消费需求其实在被房产市场无情地压抑着而得不到释放，因为炒房者是不会真正把心思放在家具如何消费上的，因为家具并不是其真正要消费的产品，其真正要消费的是具有商品价值的房子；而真正的消费者并不一样，真正的消费者消费的是一个家所需要的一切关联性产品。如果房产泡沫真正被刺破，那么真正的家庭消费需求会被真实的反应出来，而且他们会为一个家所需的消费品采取实际的消费行动，其中家具就是重要的一部份。

　　如果房产进入理性与良性的市场规律，那么随着中国居民生活水平的平稳提升，这其中重要的一部份是农村消费意识的提升表现在家具上（国家的建设新农村政策的执行），整个家具行业的消费潜力还是无可限量的。

　　在这个具有行业历史性意义的转变过程中，我们可以看到一些厂家、卖场会有难以支撑的现象，这都是很正常的行业与经济规律。只有在这个过程中能够理性地分析市场、理性地利用与发挥自身有效资源、理性地把脉行业与经济动态的厂商将在未来的市场大蛋糕中分得更多的份额。

　　在此，祝愿真正经营品牌、真正以家具为事业的从业者一路走好！

　　翁长华先生，市场营销学专业，从市场实战导入营销理论研究并相结合的实战派。主要的营销精髓理论：解决营销的问题就是解决定位与切入点的问题。要研究方向：家具企业的营销战略/营销运营体系/品牌战略战术/区域市场运作策略/销售渠道管理/销售终端管理等。手机：15815582087　　Q Q：110519790

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