礼盒白酒是否迎来“滑铁卢”？　　

　　一次与业内朋友闲聊的时候，说起了当前在业内发展迅速的礼品酒市场，当话题落到礼盒白酒的时候，这位朋友却淡淡一笑，表示他对礼盒白酒的前景并不看好。因为当前正值年关，礼品酒正是走量的时候，何以他偏偏对礼盒白酒并不看好，为何礼盒白酒的前景不容乐观？礼盒白酒是否将迎来“滑铁卢”？

　　“过度包装”给礼盒白酒带来潜在危机

　　“过度包装”其实已经给很多行业带来了困扰。以每年的中秋节为例，月饼的“过度包装”问题就曾迫使相关部门制定出“月饼包装的强制性国家标准”，规范其包装行为。

　　礼盒白酒同样也会面临这样的问题。长期以来，礼盒白酒所以能够畅销市场，成功的地方当然是对礼品市场的细分，而包装则是体现这一定位的最好手段。在包装极端的奢华之后，酒水质量却被忽略，形成一种本末倒置的现象。这种现象的不合理性也必然导致礼盒白酒发展过程中的尴尬境地。假如某日相关部门真的出台了“白酒包装的强制性国家标准”，礼盒白酒也势必丧失在竞争中的撒手锏。

　　礼盒酒市场已经不再是一枝独秀

　　如果说“过度包装”是礼盒白酒的自身原因，那么红酒、洋酒、保健酒等礼盒装的发展则是构成礼盒白酒潜在危机的外因。葡萄酒在过去的5中年销售收入与利润总额均呈现15％以上的年均增长速度；从2006年开始,洋酒进口关税将从先前的64%逐渐降为零关税，消费量也必将迅速攀升；以黄酒为主力军的保健酒更是高调入市，央视的广告投放十分抢眼。于此同时，三个品类的礼盒装市场也在迅速的扩大，尤其礼盒装葡萄酒居然在白酒肆虐的北方市场也开始初见端倪。由此就更清晰的看到，礼盒白酒必须面对后来者的挑战，其市场份额更会遭受几个品类的蚕食。

　　高端白酒将礼盒白酒概念模糊化

　　只要喝酒的人恐怕都知道，2006年的白酒市场掀起两轮提价高潮，高端白酒消费呈明显上升趋势，而其中许多产品的单支包装依然采用了恰似礼盒的外包装。虽然在专业程度上可能还稍逊礼盒白酒一筹，但是其品牌优势却是得天独厚。礼盒白酒的经销者看到货架上那些包装精美的高端名酒，眼镜直接砸到了脚面上，那叫一个心疼！这些名门之后牌子硬气包装精美，消费者当然愿意买账。

　　高额利润催生了各种违规操作，礼盒白酒发展空间受限

　　礼盒白酒通常是贴牌生产酒水，包装专厂订做，二者组合之后，往往是几十元的成本，摇身一变就是几百元甚至上千元的终端零售价。如此高额的利润轻易就催生出大批违规的操作者，金玉其外败絮其中的“礼盒假酒”、似是而非的擦边球礼盒白酒……类似的花样层出不穷。原本就是细分出来的市场又怎么经得起这样的自砸招牌。

　　消费观念转变给礼盒白酒雪上加霜

　　如今的消费者可真是琢磨透了商家的心思，越来越聪明的支配自己的各项支出。在北方的一些地方，消费者在过年过节的时候更多的开始选择当地热销品牌，整箱整箱购进再当作礼品送出，经济实惠而且“效果明显”。礼盒白酒的经销商看到这样的场面恐怕也只能跺脚生气了。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共2篇)

惊心礼品酒 （2004-12-08, 《糖烟酒周刊》，作者：赵传平、崔旭超、王正坤） 广东高档白酒市场暗潮涌动 （2004-05-27, 中国营销传播网，作者：胡广）