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彩电企业操纵价格战的手法揭秘
中国营销传播网， 2000-08-23， 访问人数: 2529
彩电市场价格大战愈演愈烈，曾经不为所动的TCL、海信从前天起宣布加入降价大军。至此，国内彩电巨头已尽数“落水”。据业内人士透露的情况，有些彩电经销商拿出的2000元左右的彩电看似极具吸引力，并号称已无利可赚甚至亏本，但事实上是每台仍有近百元的利润。因此，消费者暂莫轻举妄动，持币等待彩电进一步跌价再出手，仍属未晚。
业内人士指出，从彩电价格战演变至今的情况来看，彩电生产商和经销商的操作手法都很老到。先不大张旗鼓，而是貌似经销商自说自话地拿出一两个大幅降价的彩电型号，以引发消费者对低迷彩电市场的注意。然后，生产商口诛笔伐地责怪经销商擅自变动价格，以进一步挑起消费者的关注。接着，增多至五六个型号的彩电品牌卷入降价行列，营造出一波又一波的疯狂抢购，至此消费者的兴趣被完全煽动起来。此时，在认为消费火候已基本到位之后，几乎所有的彩电生产大户才开始跟着降价。为赢得价格大战，彩电生产和经销商们肯定不会在开战初期便用尽全力，市场上的情况也说明它们在一张一张地出牌。不到决战时，它们决不肯将牌全部出完。因此，业内人士认为，彩电价格战短时间内根本无法收手，而现在的价格跌幅只不过是彩电市场更大幅度降价的序幕。随着大战的深入，消费者面对的将会是一个选择范围相当宽广的市场。
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