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网络媒体与招商


中国营销传播网, 2006-10-25, 作者: 张明, 访问人数: 4161


  注:这里的招商,不仅仅限于找经销商,招徕顾客也算。

  要想广告费落到实处,必须做到三条:一是选准媒体,确保广告能有效传达到目标受众。二是有好的创意并且得到好的执行,如果广告本身做不好,推广费越多,负作用越大,磨刀不误砍柴工,在媒体投放上一掷千金前,先把广告本身做好。三是一定频率的重复灌输,很多讨厌的广告所属企业之所以乐此不倦,“脸熟”对销售的带动,功不可没。招商宣传的途径很多,网络好在哪里呢?

  网络媒体优势

  一、覆盖性强:网络媒体不受时空限制,一年365天、1天24小时全天候在线,只要具备上网条件,任何人在任何时间任何地点都可以访问,而多数传统媒介播出或刊登后必须不断追加投入保持存在。

  二、针对性强:网民都有自己忠诚的浏览习惯,极少因为时间或地点限制不去自己喜欢的网站。广告主可以根据产品和服务特点锁定用户群,提供有针对性的网站内容,并选择最适合的网络媒体进行针对性的广告投放。

  三、交互性强:网络媒体不同于传统媒体的信息单向传播,传播方式灌输性和选择性并存,更容易为目标受众接受。传统媒体受众只是被动地接受广告信息,而在网络上,受众是广告的主人,受众只会点击感兴趣的信息。只要点击,大部分属于潜在受众(还有竞争对手)。

  四、感染力强:网络媒体的载体多种多样,可以是纯文字,也可以是多媒体,图、文、声、像等多种传播手段结合的形式,大大增强了网络媒体的感染力。

  五、延伸性强:受众只要感兴趣,可以立即点击进入网络链接的指定深处,深入了解企业产品、服务与品牌。

  六、监控性强:传统媒体很难准确了解到有多少人接受了广告信息,而且不精确的统计报表也姗姗来迟。而通过网站日志或免费的太极链接等手段,可以精确统计出广告访问量、点击数据、用户访问时间和地域分布,从而利于广告主正确评估广告效果,审定媒体投放策略。

  注:企业网站最好自己选择纯IDC服务商的虚拟主机,FTP上传后立即修改FTP密码,自己掌握,防止黑心的网络服务商作弊。

  七、灵活性强:在传统媒体上投放广告后很难更改,即使可以改动往往也很麻烦,而网络宣传能按照需要及时改进相应内容,有利于跟上企业的发展节奏。

  八、性价比强:网络媒体的价格比其它媒体(报纸、电视)低得多!在省级晚报上投放一次全省通栏广告,可以在省级网络媒体最佳位置挂一个月。

  宣传意识强烈的企业,一般已经有了自己的网站,但网站和网络传播,是两个不同的概念。企业网站只是利用网络拓展市场的一个环节,扩大在网民中的影响并实现销售才是最终的目标,而要实现这个目标,最好充分利用网络传播宣传自己的企业。

  注:企业网站代表着企业形象,如果形象不够好,见得人越多,企业形象越差,而且,浏览这不会来重来。目前国内多数企业网站,就像黑心装修公司的交工房间,牟取暴利同时偷工减料、胡弄顾客严重,而且,多数设计员是电脑速成班的流水线产品,这点和网站建设市场趋同。接下单子,选比较差劲的虚拟主机,把企业资料套上模板,复制-粘贴,几十分钟至少几千块的利润就到手了,而且持续不断。至于网络宣传效果,就只好“利益均沾”企业整体宣传投入了。按照本人2002年制订的网站规划基本标准,目前至少95%的国内网站不及格。

  本文为8月份为某杂志所投约稿,作者:张明,现居济南 13969192301;chem@vip.16.com、mememevvv@16.com 本文网络转载免费,但请注明作者详细联系方式和出处,书面转载请支付稿费。



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