2005年对于武汉家电连锁业来说是不平凡的一年，苏宁进驻武汉，国美收购中商家电，家电连锁步伐明显加快。2005年底，国美电器武汉中商店近千平方米的卖场开始营业，各大品牌手机纷纷推出特价机型为国美开业“摇旗呐喊”。就在国美高调开业的背后，中南路传统渠道的手机卖场不得不开始认真考虑如何面对这个突如其来的“价格杀手”？经过近两三年的发展，中南路逐渐形成了以中南移动、志龙通信、超人通信、金色时代为代表的“四大家族”，基本垄断了武昌中南一带70%以上的手机销售，由于地理位置得天独厚，加之武昌区域高校和政府机关云集，长期以来，传统渠道的经销商们一直独享这片乐土，然而国美电器的开业，为他们敲响了警钟，甚至有经销商坦言：“狼来了，狼来了！”

武汉中商家电拥有7家大型连锁卖场，随着武汉国美成功收购，国美电器在武汉的连锁店将达到12家。　　而另一家武汉本土家电连锁企业---武汉工贸，也已在武汉三镇布下了十余家家电连锁卖场。据苏宁湖北大区总监任彬透露，2005年底武汉苏宁店面已达到4家，明年底完成15家店的目标。

几乎所有连锁家电都将通讯产品作为“重头戏”进行经营。

　　专业手机市场的扩张之路

　　时至今日，数百家小店面已纷纷关门大吉，生存下来的要么是移动、联通的合作营业厅，要么就是洋品牌的专卖店。据统计，传统手机渠道卖场单店面积在五百平方以上的，在武汉市有十余家。拥有三　　家以上连锁的卖场，也不下于十家。

扩张之路，还在继续，近两千平米的联创3G通讯城在大智路高调开业、新网通涉足销品茂，中南移动亮相长江崇文广场，专业手机市场的扩展之路正在加速，毫无疑问，规模化经营是未来得以生存的基石。

　　在快速扩张的背后，记者也清晰地看到，万达商业广场一楼近千平方米的荣鑫源卖场，如今已难觅踪迹。江汉路上新世界时尚广场二楼的鼎鑫丰手机卖场也已人去楼空。

　　手机卖场何去何从？

　　面对激烈的市场竞争和家电连锁的围追堵截，传统渠道的手机卖场到底该何去何从？

　　有专家指出，在手机日趋同质化，和消费者日趋个性化的今天，手机分销渠道的发展必将走向品牌化营销。手机厂商在各大卖场建立直销专区，再给分销店建立品牌专柜，促销等；手机分销商快速扩张现有渠道规模，宣传企业文化，树立企业品牌。手机分销企业最终走向连锁化，规模化经营。规模化具有资金、品牌、服务等多方面的优势，其大批量的进货和销售方式既给厂商减少了库存的压力，又保证了产品的种类繁多和价格优惠。手机零售的规模化趋势还将带来手机零售分销企业的多元化经营，比如，手机分销企业向手机生产，增值业务，售后服务等领域进军等。

　　更加激烈的竞争已经展开，但有一点可以肯定，谁的服务更好，谁最令人满意，谁就能分享市场这块甜甜的蛋糕。

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手机卖场=“菜市场”？ （2003-11-21, 中国营销传播网，作者：刘华）