失去代理授权的支撑，国内一些代理商也纷纷忙着转型，或退出或向终端延展价值链条上的话语权，一切皆无定数。

　　伴随着冬天的到来，一些地方的球场也纷纷开始封场，高尔夫球具行业也顺势进入了淡季。对于本来已经混乱不堪的球具市场来说，这无疑是雪上加霜。

　　种种迹象表明：国内球具行业的严冬来了。　　

　　国际品牌乾坤大挪移

　　投资过热，假冒产品大量涌现，高尔夫这块蛋糕是越来越不好吃。但是国际品牌似乎并不理会这一点，为了挽回先前的市场培育费用，在巨大消费潜力的中国球具市场上站稳脚跟，国际品牌纷纷上演乾坤大挪移——取消原来的代理商。

　　高尔夫在中国开展的20多年间，国际品牌为了进入中国市场，完成早期的市场培育阶段，避免独自开发所带来的风险，纷纷采用代理商的模式运作中国市场，为此国际品牌也交了不少学费。

　　盘算着通过前期的市场培育来换取更大市场份额的国际品牌，屡屡被半路杀出的程咬金——假冒产品打乱了市场阵脚，这使得其在中国市场的开拓上并不顺畅。更让国际品牌头痛不已的是，代理商思维不开阔，在推广品牌时采用传统的模式，在品牌保护方面的不作为，市场份额每况愈下。

　　为了扭转颓势，国际品牌开始大刀阔斧，实行战略上的调整。继Callaway取消与天应的代理合作之后，又传出消息，Titleist公司总部已决定，2005年度合作结束后（截止至2005年12月30日），终止与其合作了8年的中国总代理深圳市提富通公司的代理权，由Titleist亲自操刀中国市场。

　　“国际品牌之所以在这个点上进行调整，就是要抓住市场先机，因为国内品牌良莠不齐，竞争伐力。”某球具行业专业人士表示，“中国200多个高尔夫球场，450余万消费人群，每年不断增长的高尔夫需求量，巨大的消费潜力当然让国际品牌垂涎不已。”　

　　此外，传统的销售代理渠道、经销层次多，客观上使球具的成本不断增加，从而降低了产品的竞争力。国际品牌当然也懂得借此来调整自己的渠道层级结构。不同的是，Callaway的新代理商Pan－west只在中国设立了办事处，减少渠道层级；而Titleist则是选择直接操作中国市场。

　　取消代理商而直接进入中国市场，国际品牌并不能一蹴而就。国际品牌对中国市场的不熟悉，导致在直接操作中国市场时面临着更多的不确定性；而选取代理商的模式，与代理商磨合还需要很长一段时间，这恰好给了国产球具品牌市场喘息的机会。　　

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