盛宴结束了，主人家当然要进行盘点了。这不，10月31日，官方的统计数字马上就出来了：截止至10月29日，本届采购商到会17.7万人，较上届19.5万人的历史最高水平下降9.3％，是“非典”后的首次下降；成交额294.3亿美元，较上届微增0.7％……

　　对于多次参加过广交会的笔者来说，看到以上的官方数据，只能报以轻微的冷笑，因为“官出数字，数字出官”是中国的国情，其中有多少水分，行内人心里是有数的。每一届都是这样，这个“成交额”，是各参展商随意报上去的所谓“意向订单”，最后能有40％的成功率就要感谢佛祖、上帝或者真主了。每次看到这些数据，都忍不住一阵恶心，但恶心的次数多了，也就习惯了。

　　本人并不否认广交会所蕴藏的巨大商机，毕竟“中国第一展”的名声不是靠吹牛就能建立起来的，半个世纪以来已经基本得到了商界的认可。正因为如此，广交会的摊位才能如此抢手，无数企业为了获得9个平方的摊位而使出八仙过海的各种手段，甚至冒着被查处的风险从中介手中高价购买。据一些“炒家”透露，单单在广州，在炒卖摊位的行当里就有数以万计的从业者。笔者曾经登门“拜访”过5家这样的公司，都位于住宅楼里，几张桌子，几台电话，一两台电脑，一叠摊位位置图，就是他们的家当。笔者所在公司是一家生产办公用品的公司，以前以内销为主，从2003年起开始参加广交会，当然，作为一家发展中的民营企业，要从所谓的“正规渠道”获得摊位基本上是不可能的，因此，也只能通过炒家来购买。自从参加过一次广交会以后，每到2月、8月份，笔者的手机就会有一些陌生的电话打进来，或者在公司里收到很多所谓 “展览公司”、“贸易公司”发过来的“广交会摊位调配”的传真。至于如何知道手机号码、传真号码，有“炒家”坦言：我们是吃这碗饭的，拿个号码还不容易吗？

　　炒卖摊位现象的存在，不能怪购买者，也不能怪炒卖者，其根源在于建立在计划经济时代的展位分配制度。广交会的展位是由商务部按照政策计划派发的，领到指标的省和商业协会，再分发到各个地市。获得大量展位的多数是国有企业，包括生产商、贸易公司等，但不少企业根本就用不了那么多展位，于是就把多余的摊位卖给有需要但又不能通过正常渠道获得摊位的民营企业，这样，中介就应运而生了。一般而言，中介的老板跟交易团或者大型国有企业的负责人关系密切，知道谁的手里有摊位；再去联系有需要的“客户”，把摊位倒手，从中赚取差价。因此，原来3万左右的一个标摊，往往被炒到7、8万，甚至12-15万，价格跟展位的位置好坏或者市场供求情况有着直接的关系。笔者所在企业，从中介购买展位，最便宜的一次是7万/个，最高的是12万/个，每次都是购买两个。没办法，因为企业要快速拓展外贸，广交会是一个难得的平台。2002年，笔者所在企业的年出口额不足200万人民币，而到了2005年，年底出口突破2000万已基本成为定局。投入与产出一经对比，可以看出为什么如此之多的企业愿意高价购买摊位了。

　　对于一直存在的摊位炒卖现象，以前官方不愿意承认，总是以种种名义敷衍了事。但随着民营经济的进一步发展，渴望通过广交会获得国外订单的中小型企业越来越多，炒卖摊位的现象也随之越演越烈，与此有关的诈骗案也越来越多，大批中小企业深受其害。盖是盖不住了，于是，在第96届广交会（2004年秋交会）开始，主管部门出台了所谓的“展位问责制”：广交会展位仅限经资格审查、复核和备案的参展单位使用；任何参展单位均须以实际使用者的名义如实进行备案登记，并承担所有相应责任；凡属展位实际使用单位与展位眉板标明的参展单位或联营（供货）单位不一致的，均视同违规。各交易团、商会（协会）与其所安排的全部参展企业签订《展位使用责任书》；每个展位须指定展位负责人。　

　　从字面上来看，好象相当严格，但从实际效果来看，更象是一个“为婊子立牌坊”的笑话。

　　此政策出台后，展会立刻出现了大量的所谓“联营企业”，其中标摊更为明显，从98届交易会来看，流花展区50％以上的标准摊位都是号称“联营”参展，琶洲展馆因为特装展位较多，比例相对较少，估计在20％左右。具体表现为：摊位楣板左侧大书特书“XX公司”，右侧则写着“联营/供货单位”，右上方还有一个黄色的“参展许可证”，上面是参展企业的相关信息。如果仔细观察，有心人可能就会发现问题，例如：参展商是北方某某汽车工业公司，“联营/供货”商却是东部沿海某某工艺品厂；前者是西部某某畜产品进出口公司，后者却是南方生产文具的工厂……这种奇怪的情况数不胜数，不明就里的人可能还真以为后者是前者的合作单位，说不定还为我国大范围的跨行业、跨地区的商业合作而叫好，而熟悉内情的人却心照不宣。对于不熟悉中国国情的“老外”来说，这就更加费解了，曾经有一个第一次参加广交会的老外跟笔者较过真，他对我说，你们不是南方的企业吗，为什么和北方一家毫无关联的企业联营呢？笔者无言以对，也不想解释太多，只好说：可能是组委会打错楣板了吧。

　　其实，所谓的“联营”只不过是一场欲盖弥彰、类似于嫖客与妓女关系的闹剧。所谓的“参展商”其实就是摊位的卖方，“联营/供货”单位就是摊位的买方。买方通过中介或者直接与卖方取得联系，双方起草一份子虚乌有的所谓“联营/供货”合同（有的交易团不需要），表明彼此之间平时是有生意往来的，然后和公司其他资料一起交到组委会登记、备案，这样就可以堂而皇之地“合乎规定”了，参展时，“嫖客”与“妓女”的名字就可以冠冕堂皇地写在楣板上，放心行事了。组委会不知道吗？你说可能吗？

　　虽然笔者也随所在公司参与了这种游戏，但每看到一个“联营/供货”的牌子，就忍不住的恶心半天。走在展馆里，仿佛看到了无数的贞节牌坊，而每一个牌坊下面，都有一对关系不正常的男女在行苟且之事。　　

　　随着电子商务及其他专业展会的发展，广交会必将受到新的考验，从本次采购商人数的下降也可以看出一些苗头，的确，现场气氛已经没有了以前那种人声鼎沸的感觉了。为此，《经济观察报》发出了《广交会大旗还能扛多久》的质疑，也对广交会面临的考验及解决措施作出了分析。笔者认为，最根本的还是体制！

　　炒卖摊位是广交会在供求关系不平衡的情况下出现的怪胎，不是广交会的全部。长久以来，这是一个公开的秘密，与其树立无数个贞节牌坊，还不如在根源上进行改革。我国的改革开放已经进行了二十多年，经济建设的市场化是不可逆转了，也该到了“割计划经济尾巴”的时候了。

　　希望广交会的“贞节牌坊”快些倒掉！

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家电企业－－广交会淡出与国际化深入 （2002-04-25, 中国营销传播网，作者：罗清启）