当我决定放弃自己辛苦创立的公司而加入深圳采×营销策划公司的时候，就犹如一滴水融入了大海，有了一种归零的感觉，当初的激情和梦想尤在，却多了一份成熟和稳重，一种从头再来的勇气。

　　艰难起步，坚持源于执着

　　2002年7月，当我从一家上市公司控股的软件公司辞职准备自己出来创业时，我的同事和家人都表示出很大的惊讶和反对，尤其我家人认为我放着安稳的工作不做，自己出来创业简直就是花钱买罪受。其实，我也很珍惜那份“得来不易”的工作，因为那是我从100多人的竞争对手中经过笔试、面试而最终留下两人的幸存者之一，但经过反复衡量，我还是无悔的走上了创业这条道路。

　　从个人性格上来讲，我一直就比较喜欢富有刺激和挑战性的工作，这也许就是我的一种宿命。创业者除要拥有乐观、敢冒险、自信等性格特质之外，最重要的是要坚忍不拔的毅力和执著的精神。创业者首先要相信自己及自己所做的事，然后就是要不断听从自己心灵的呼唤而不能靠所谓理性的指引，这有点像掷硬币，你要一直掷下去直到自己想要的那一面出现为止。

　　于是，我就开始酝酿找个合适的项目自己出来做，做什么呢？我当时的原则就是前期投入不能太大，回报率相对来说又要比较高，再结合自己的优势、工作经验、潜力及手头上的资源，我决定作以营销策划为主的咨询行业，于是，7月份就从公司辞职出来，准备了一段时间，10月份注册了“郑州威思特营销咨询有限公司”。

　　威思特就是wisdom的直译，她是智慧和思想的凝聚，并给客户一种西化的形象，使客户容易信赖。2002年10月20日，当执照拿到手中的那一刻，心中不但感到十分的兴奋，更感到了一种深深的责任，从此也就踏上了独自创业的征程。一个多月来为办证而跑来跑去的劳累和委屈顷刻间烟消云散。

　　之所以走上创业这条路，一方面是因为自己创业的梦想一直鼓励着自己，另一方面就是受一些白手起家奋斗人士的影响，因为我认为成功没有秘密，她是靠辛勤、努力加汗水换来的，别人通过自己的奋斗能做成的事，自己也一定能做成。尤其在我看了《非尝策划》一书后，更被朱玉童那种努力拼搏的创业精神所感动，在我创业的这段时间，当我碰到困难特别苦时，我都会拿起这本书来激励自己，“不能轻易言败和放弃，坚持就是胜利”，我无数次默默地跟自己鼓劲。

　　公司开始招兵买马时，我没有招业务员，所有业务联系都是我一个人在外面跑，之所以这样，一方面是因为当时资金有限，想节省开支，二是因为我们作的是营销咨询工作，是为企业服务的外脑，如果招来的业务员素质太低，不但直接降低了公司的可信度，拉不来业务，还会直接影响公司的形象，给客户一种不专业之感。并且我的目标是一定要树立起威思特的专家形象和知名度，使客户主动找我们合作。

　　我开始就把威思特定位成企业咨询服务的专家形象，这样从人员的整体素质到企业的外在形象，都要表现出专家的形象来才行。刚开始，我就白天见客户，晚上回来写方案，还要每天看营销策划、管理方面的书给自己充电，有时还给媒体写些稿子，一方面宣传自己，提高公司的知名度，树立起专家的形象；二是希望这样可以吸引一些客户主动找我们，因为公司刚开始资金确实有限，根本没有资金做广告。

　　2002年的冬天，我感到异常的寒冷，以前看一篇讲一位白手起家成功创业的企业家的故事，其中他用了这样一个词来形容最初几年创业的处境，“悲凉的创业群体”，当初不知道这句话的确切含义，但在这一年的冬天，我终于领悟了，创业者们的艰辛、无奈、寂寞和孤独，自己也终于有了这种切身的体会。

　　过年回家的时候，四个月的时间整整瘦了12斤，母亲见了我这般的瘦，就特别的心痛，“报喜不报忧”，这是我在外工作养成的一种习惯，在外面不管受了多大的委屈、吃了多大的苦，我都一个人承担下来，每次给父母打电话，只有一句话：我挺好的，别为我担心。内心的苦可以隐藏的不留一点痕迹，但外表的变化确是无法遮掩的，于是，母亲就开始劝我，这么小就受这么大罪何苦，以前的工作挺好的，安安稳稳的拿工资还不用费什么心劲多好啊，总之，她的目的很明确，就是不愿意我自己出来做，怕我吃这份苦。

　　初尝喜悦，磨砺成就团队

　　自己创业，虽然是很苦，但也有收获时的喜悦。我第一次的策划业务是给一家珠宝厂商――香港万宝星珠宝作一个促销活动，尽管整个方案费用很低，但心里却感到无比的喜悦，一方面是自己终于凭自己的双手赚钱了，另一方面是自己的方案得到了客户认可，自己的劳动体现出了价值。

　　一次，为郑州一家颇有影响的通讯商家做营销策划，在分析了该通讯商家的优劣势、竞争对手、目标消费群等综合因素后，我们为其策划出一个觉得切实可行的品牌推广方案，但客户却对方案不感兴趣。最后，客户用几乎接近命令的口气要推翻原方案，于是，我们就对客户说：“如果你们愿意，我方决定从通讯商城增加的营业额中，提取10%作策划代理费；如果通讯商城的营业额下降，我们不收一分费用。”客户望了望我们，决定试一试，没想到活动开展后的第三天晚上，客户总经理亲自把代理策划费如数送到公司，再也不提10%提成的事。通过这次策划，不但锻炼了我们整体的队伍，还进一步验证了我们为客户提出策略的正确性，从而展示了我们的实力。

　　为了宣传公司，我跟本地两家经济类报纸联系，在他们报纸上面开辟了威思特营销专栏，同时也跟一些杂志保持了很好的关系，《销售与市场》、《知识经济》、《智囊》这些杂志的编辑即是很好的朋友，也是合作伙伴关系。

　　“三人行必有我师”，我一方面向周围的人不断的学习，另一方面还善于归纳和总结，以弥补劣势，发挥优势。我通过学习世界上一百多位成功人士的经验，找到了他们成功的四大元素。第一个要素是积极的心态，成功的人都有着一种积极的心态，他们乐观，有信念，勇于承担责任，有信心，有着良好的人际关系的期望。第二是成功的人往往有明确的目标，他们在工作上、生活上、学习上、人际关系上，都有明确的目标。目标就是他们成功的方向和彼岸，目标就是一个人成功的殿堂。第三就是时间管理。年轻人缺乏的不是理论和说教，关键缺乏的是抓紧时间行动。这时候就需要对时间管理，以时间为坐标去行动，去做。最后一点，我发现所有成功的人都是不断学习和创新的，学习求得新知，创新求得卓越和突破。

　　我当时已经懂得，想要把蛋糕做大，就必须是依靠团队。如果单靠个人能力做，这个蛋糕就不会太大，合作必须有分享精神。只有你帮助别人越多，你才分享越多，你得到就越多。这是我经营威思特公司一直坚持的一个原则，我永远要设身处地为对方着想，同时做事要利己利人。一定要有分享精神。我坚信只有这样我才会得到更多，在帮助别人的时候，实际上也是在帮助自己。

　　第一点我相信员工人人都能成功，每个员工都有天赋都有潜力，都有优势，关键是我如何去用心真诚地和他沟通，寻找他的优势。盖洛普公司研究发现，一个人的优势天赋，可以超过一万个人的平均能力。如果我们找到了员工的优势和天赋，让他发挥，他就会创造更多的价值。第二点，我坚持用人所长，我们经常说一句话是，让兔子去跑让鱼去游，不要叫猪唱歌，“寸有所长，尺有所短”，所以我希望员工用他最优势的地方来服务于公司。第三点，员工有多少能力，就提供多大舞台。我们实行的是通过沟通来重用员工。在这当中我们不分亲疏，不分年龄，不分先后，不分学历，不分级别。公司所有好的职位，好的工作条件我们都采用赛马制，不是相马制。奥运会项目金牌只有一枚，有成千上万的人愿意努力争取。他们为什么愿意?因为金牌没有出来以前都有平等的希望。所以我们给员工公平的环境。

　　在公司团队建设方面，公司内部则以我为中心，形成了自己的策划咨询团队；为了加强公司的影响力和策划水平，我还邀请郑州大学的一些营销管理方面的教授，作为公司的顾问，形成了一个松散式的咨询团队。另外，我还跟深圳一家知名的管理培训公司合作，代理他们的管理课程，这样，通过开拓本地的培训市场，不但为公司开辟了新的盈利点，还建立了自己的客户服务数据库，为咨询业务作下了很好的铺垫，通过跟这些企业的接触和合作，获得了宝贵的企业经营一线的经验。并且，我已经在品牌经营和文化营销方面，做了一些自己的研究，等时机成熟了，我会就此领域写一本自己的书，也算为自己的公司增添些分量。

　　原载：《公司》杂志2003年第十期“创业者说”栏目

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