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2004，保健品是否迎来春天？ 2004年刚刚开始，保健品市场暗流涌动。项目上马多如牛毛，各路人马摩拳擦掌。因为听多了2004年是保健品回春年，于是便按捺不住激动的心情。然而，保健品是否真的能迎来春天？让产业及为之奋斗的人们摆脱尴尬境地，将荣光和骄傲披在身上？ 保健品已经经受了太多的质疑和否定，象一个惶惶然的旧贵子弟，极渴望振奋和荣耀。然而，按照目前的企业状况及市场格局，恐怕时日将迟。 ——不懂行的企业纷纷涉水 一位从事医药保健品营销多年的朋友，每年销售额达到2、3亿。本来活得挺好，突然间想做产品。这位老兄手下有400多位促销员，都是高中、中专学历，上阵父子兵，办公室人员除了子舅就是小姨子，舍不得为产品搭班子。自忖：也在这行混迹多年，谁怕谁啊。不就做个产品么！ 很快产品买回来了，选了江苏一地级市，把货铺将进去，在当地主报媒买了几个整版，没有文章？那还不好办！打个电话，小的们给我写。一会儿写出来了，请报社记者润润色，这就登上去了。结果，几个月下来，广告费花是花了上百万，货却没看见怎么动弹。 手下有个有见识的，跟他说，老板，这样下去不行啊，我们得找人策划策划。老板袖子一甩：“策划，那都是骗钱的！你看，我们这报纸都整版整版登，比那些策划不狠多了！” …… 据说，2004年，这位老板准备换个地方再做。 保健品是人人都能做得的么？ 相对国内其他行业，在市场化程度方面，保健品业仍然是走在前端的行业。规劝那些不懂行的企业，不要轻易涉足保健品业，要不就找个懂行的人帮你做，并且信任他尊重他，不要轻视策划的力量。目前，有60%以上的企业根本不重视策划工作，视专业的策划公司为骗子，而这种不重视专业、智慧力量的、粗放式的工作方法必将导致其承担失败的后果。 虽然脑白金屡遭垢病，健特却是一个充分重视策划的企业，我们完全有理由相信它在产品营销方面的能力，黄金搭档继脑白金之后又创单品销售新高，1年10个亿的销售额，平白得来的吗？ 太太口服液愿意斥巨资请奥美、李奥贝纳等做的上市策划。太太药业到如今的健康元药业集团，是运气比别人好么？ 多多少少的方法，旁人鄙薄也好，嗤笑也好，销量就是硬道理。 保健品门槛低？人员素质差？保健品是什么人都能玩的事？事情早都不是这样了吧。将专业的事交给专业的人去做，这才是做事情的方法。否则南辕北辙，还做坏了市场， 保健品平白落得个低等弱智行业的坏名声，这是每一个营销人都无法忍受的。 2004年，至少有80%不懂保健品、不懂撬动市场之方略的的企业涉足保健品，所以我们没理由笑得开怀。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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