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迷失的清肺市场 2002年，清肺市场烽烟四起，烟民，似乎成了低迷的保健品市场中最后的晚餐。清华清茶、亿利甘草良咽、金百合、冬凌神草等产品强势推出，利用强势的广告投放和清肺市场的空白卖点，在部分城市制造了不大不小的市场神话。例如仅杭州市场，清华清茶曾经一个月回款过100万元。虎们清烟片也是在这种市场形势下应运而生的。2002年中国经营报、中国医药报以每次半版的招商广告一度抢尽了人们的眼球，并且聘请了专业的营销策划公司蝎蜥团队进行产品的全方位包装与策划，但是从产品面世至今天的衰落，所有的时间只不过近一年的时间。问题出在哪？是什么造成了所谓清肺市场的早衰？ 一、曾经的硝烟 应该说，最早的清烟清肺概念提出者是广东珠海的虎们清烟片。早在2002年2月，珠海威尔药业有限公司就已为虎们清烟片作前期准备工作。珠海威尔集团是一个有着相当实力的大型企业，经过长期的市场调查与了解，最终决定做一种从山藤神茶提取有效成份的口含片，对吸烟所导致的咽喉不适有很好的效果。并在2002年4月底蝎晰团队正式进驻珠海威尔，开始策划这一项目，并将该产品命名为虎们清烟片，主打清除烟毒概念。当时确定的广告语有两则：“吸烟有害健康，烟后请用虎们清烟片”和“烟戒不了，就清清毒吧”。后来提出清烟概念的产品有数十家，其中以亿利甘草怡喉爽旋（不久改名为亿利甘草良咽）、金百合口服液以及清华清茶最为抢眼，广告语也是惊人的相似，都是“老公，烟戒不了，就洗洗肺吧”。 并在业界掀起了清肺广告的热潮。2002年似乎成为清肺产品的黄金年： “清华清茶北京的经销商在五个月内就赚了五百万，河北经销商赚了四百万……杭州市场，只动用了不到二十万的资金，一个月的销售就达两百万，每期广告一打，当天就能走掉一千多盒。它采取的是“狂轰烂炸20天”的营销模式，第一周打了两个整版的广告，接着连续投放了五个整版广告。市场迅速炒热，每天咨询电话几乎都要被打爆……” “不希望2002年能赚钱的亿利甘草良咽广告投入预算为一个亿，它采取了一种更为长久的营销手段。首先它定价较低，使其有可能成为消费者日常消费品，其次，与脑白金一样，采取渠道招商和建办事处协销相结合的模式，加强终端的建设。亿利甘草良咽花了三百万请葛优和吕丽萍两个明星，由冯小刚执导，拍了一条广告，并在中央台和各地卫视大规模投放。据它做得最好的经销商反映，亿利甘草良咽在当地三个月回款一百二十多万……” “据说，强生公司的泰诺甘草怡喉爽已开始在终端紧跟亿利甘草良咽，以价格优势抢夺市场，并准备改名为泰诺甘草良咽。看来，明年的清烟毒市场还有一场战争……” …… 于是，当时业界有人预言，清肺市场的春天要来了！ 果真如此吗？它们2003年市场表现又如何呢？ 亿利甘草良咽2002年以近亿的广告投入，换来的不过100多万的利润（根据年报批露），至2003年中后期，广告投入已大大减少，估计放弃已是时间问题。 清华清茶辉煌过后，结果是批文被卫生部取消，早已风光不再。 金百合在2003一年中都已基本再看不到多少市场动作。 虎们清烟片2003年已全线收缩，如今剩下的不过一两个市场尚在苦苦支撑。 曾经聘请唐国强为形象代言人的润之在大规模招商之后现已悄然放弃。 强生的泰诺怡喉爽也未见改为泰诺甘草良咽！ …… 可悲的是，直到今天，还有人将亿利甘草良咽的市场营销策略当、作是2003年中国保健品的所谓经典案例！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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