4、网络营销主体地位的确立和成长

　　网络营销的广泛开展，必须有明确的营销主体。他们是信息的需求者，信息的拥有者，信息的使用者，又是信息的创造者。只有当这样一批营销群体成长起来，成为一个庞大的网上信息消费群体又是商务信息的制造群体的时候，网上的信息流才能顺畅、有序地流动起来。网络的信息资源才会成为资源型信息流。网上信息的含金量和价值量才能得到进一步的提升。网络营销的商业价值才能得到进一步的体现。

　　2002年我国的网上营销的主体结构已经发生了并继续发生着明显地变化。广大传统企业随着企业上网工程的启动，已经群体性的杀上了网络营销的主战场，政府采购潮的兴起和跨国采购集团的进入，已经汇成了拉动信息需求的一种力量。少数富裕起来的农民也已经开始拥抱网络，表现出对网上商务信息的强烈需求。

　　这一切说明网上营销主体的地位正在逐步地确立起来。网络营销开始成为中小企业网上经营的主要形式。许多率先上网的企业，这其中有大型国有企业，也包括个体、私营企业还包括一些富裕起来的农民已经从网络营销中得到了实惠，尝到了甜头。

　　中国纺织品进出口总公司是一家大型国有企业，在国内较早建立了公司网站。通过上网给"中纺"带来巨大效益。广州苹果五金塑料品厂是家小企业，该厂利用互联网宣传和销售产品，已通过网络和分布在三十多个国家和地区的一百多个客户建立了长期业务联系，公司业务有了长足发展。

　　5、网络营销中的诚信意识明显增强

　　一个商务体系如果缺少诚信是不会发展的。

　　2002年以来，我国网络商务的诚信环境发生了重大的变化。这表现在：

　　其一、为群体性诚信意识的增强。

　　由于增强和提高网上商务的诚信意识，已经成为了全社会的共同呼声“信用中国”等一大批网站，相继诞生。

　　其二、一大批网站至立于建设网上诚信环境开始了大规模的行动。“中国企业资信网”通过多年努力，已累计收集二十九万三千个信用企业的基本情况，并已有15617家AA以上信用企业，成为“中国企业资信网”首批会员；阿里巴巴开展了“百万会员诚信通计划”。决心让诚信，成为诚信者的网上通行证。

　　其三、局部诚信小环境有了突破

　　在建立网上商务诚信环境的过程中，不仅有“大行动”，也有每一个网站的自行治理。在这方面，拍卖网站走在了前面，做了许许多多实在的工作。如“雅宝”建立了“讲信用”专栏，既可对对方的物品和竞价进行投诉，还可以对其它客户的交易物品和交易行为进行评价。如交易成功，交易双方的信用指数都会增加。“易趣”建立了信用公告版，信用升级榜及系列信用管理办法。

　　这一切表明：中国网络营销的商务信用环境将得到根本的治理和改善。一度成为制假售假、坑蒙拐骗、合同欺诈、拖贷逃债等行为借口的“无商不奸”的理念，将在网络商务中成为过街老鼠！网络时空将重现一片清纯的蓝天。

　　在我们肯定2002年网络营销取得的成绩的同时，不能不指出的是2002年的垃圾邮件增长速度惊人，是有史以来最快的一年。CNNIC第十次互联网络发展状况统计报告显示，用户平均每周收到的垃圾邮件数为6.9封，按照这样的水平，2002年每人收到的垃圾邮件数量预计为360封。这种垃圾邮件的爆炸性地增长。与一些收集邮件地址的所谓“网络营销”软件密不可分。更和那种“网络营销简单轮”密不可分。正是这种错误的理论诱导了一些人打着“网络营销”的旗号，牟取私利，对网络营销环境造成了很大破坏。我们必须和这种现象作斗争，以净化网络营销环境。争取网络营销在2003年有更大地发展。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： rulinwang25509@sin.com

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