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营销人的新选择


中国营销传播网, 2003-02-19, 作者: 孙文军, 访问人数: 6308


  当今,作为营销人已面临全所未有的紧迫感,社会发展的脚步把曾经自豪的职业一夜之间变的无所失从,盲从的心态已是这代营销人的突出问题,我们无法诠释其中问题的关键所在,是时代的变迁快,还是营销人的调整与自我变换失去方向,作为为现在营销人提供环境与舞台的企业,已经摸不透市场环境下造就的营销概念,到底是营销人或营销环境的问题?在这一点上,只有分析一下如今的营销人,分析一下营销人的变换心态,让那些为营销人提供舞台的企业多一份思考。

营销的岗位有多深

  营销一词,如今问起来到是痛快,说起来也过瘾,就是以自我为中心,以业绩论英雄,高额的激励薪金,风风火火的来与去,认为是年轻人成长必须经历而挑战人生的课堂,大凡有许多英雄豪杰都出自营销,无论当时的级别有多浅,公认为是一个积极向上的职业。

  我们不再去回顾难忘的营销岁月,不再回顾那些俗定的营销通则,只想通过了解现今的营销岗位,认识这个岗位的原则背景到底有多深,什么样的人在从事这项工作?又有多少营销人在成长中已取得成功?又有多少营销人烙下幸酸的伤痛!我们已历历在目。

  营销的岗位到底有多深?在市场中意味着销售的业绩有多好,意味着策划的推动力有多强,意味着管理的艺术有多高,意味着创新能力有多深。营销的岗位在一般意义上说就是一项多功能的运作程序,只有配得上这些全方位的考验才能够说我在从事营销这个岗位。而现实中能够算作真正营销人的非常缺少,多数只能够掌握其中的一项,现在的营销岗位是什么样的人在从事这项工作?有大批营销人员适合这样的岗位吗?现在许多企业在抱怨营销人员难招,其实是好的营销人员难招,现在有许多营销人员不适应现在的营销岗位了,为什么?主要是快速发展的营销行业要求越来越高,营销综合素质要求的普遍性,将把原来单纯的销售统筹在一起,也就是靠老经验的那一批营销人员,将不能再在如今的营销队伍里的佼佼者,也难以再在市场中发挥正常的作用,不再是“香饽饽”。

  企业对于用营销人的目的不一样,标准不一样,就会出现营销人员在同一时期的互相不配套,也就是市场中的营销人员达不到企业的要求,而营销人员的教育培训需求跟不上市场的发展,也是制约双方对于对营销的理解偏差,企业内部营销人员的发展也跟不上企业的发展规划,其中出现的种种不平衡,把营销岗位的整体性给予扭曲,是营销人员与企业不愿看到的。

  市场变换的急骤加快,使得新生的营销人才不能更换老的营销人员,导致市场营销人员“青黄不接”,片面的营销人员对整体市场营销是不健康的,比如,几年前的营销人员追求销售时注重渠道的关系,考虑的是“纯商业行为”,如今却要直面消费者,使得跨度难以解决营销人员的整体合力,会渐渐被市场无形淘汰,大多数营销人员感叹如今的营销难做,市场难做,纷纷转行,道理也在这里!

  这么多年在营销领域成功的也为数不少,无论从横或竖的方向看,成功者都是营销领域的多面手,既会策划,又懂管理,既会经营,又会创新。不是多面手的也就只能在同一个级别下发展,无非是多换了几家企业而已,最总不能成为营销领域的知名人物。


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