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中国营销传播网 > 品牌经纬 > 探源“意可贴”:一个OTC品牌的创建之路

探源“意可贴”:一个OTC品牌的创建之路


中国营销传播网, 2003-01-24, 作者: 太太药业, 访问人数: 3877


  意可贴自2000年上市,短短两年间实现了全国五官科药品零售额排名第一,全国OTC用药销售金额排名第76位的市场业绩;在分散的行业市场内建立起市场区隔,开创了OTC药品推广的全新模式。

  2002年10月23-25日,在第9届中国广告节上,太太药业选送的 “意可贴”和“太太口服液”双双荣获艾菲实效广告奖——这是中国首次引入权威性最高、知名度最高、规模最大的国际广告界奖项,也是对 “意可贴”品牌创建的最好褒奖。欣羡之余,人们不禁要问: “意可贴”成功的路径到底是怎样踏出来的、奥妙又在哪儿呢?

缘起:“口恙”

  口腔溃疡药品市场是一个消费者意识不足而具有发展潜力的市场。

  有关调查显示,中国每年有超过50%的人受到口腔溃疡的困扰,其发病率占口腔门诊病例的10—15%。

  传统的治疗药物多以散剂、喷剂、含漱剂、油膏及一些药物膜剂为主,而根据消费者的反馈,这些剂型的药物在不同程度上有口感苦、刺激创面、起效慢、副作用大、使用不方便等缺点,而且多数消费者对于口腔溃疡的重视程度不够。

  另外一方面,在2000年,口腔溃疡药品还没有形成一个规模性的市场,缺少全国性的知名品牌,行业处于分散混战局面。

  2000年3月,太太药业推出了他们治疗口腔溃疡的新型药剂——意可贴口腔溃疡粘贴片,这是太太药业正式向OTC市场进军的第一步。作为新型的OTC药品,意可贴准备以市场开拓者的角色开创一个全新市场,塑造清晰的品牌形象,占领市场高地。


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