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如何让文具品牌成为销售冠军 7 上页：第 2 页 7、避免走入商场开的越大、越多、越容易得到供应商的信任和支持的心理误区 供应商对零售店的衡量标准并不是依照大和多来简单判断的，重要是管理是否规范，以往商业往来的信用情况，经营状况良好，经营定位是否清晰，以及经营风险的高低等进行综合评定，还有是该文具店是否具备可持续发展的动力，作为考核“信用额度”的重要标准。 企业的不断发展，个人的精力有限，经营者应着眼未来，依靠规范管理，形成企业经营的综合竞争优势，实现向规模经营的转变，是中小企业经营向科学管理发展的必经之路。避免那种盲目开大店。连锁越多越能够销货的误区。实际上，不同地区的客户对文具的购买是有规律性的。过去常在百货商店批发的大企业，还是喜欢旧有形式，因为，这里的产品让人放心，即使出了一点问题，百货商店还是能够取得客户谅解的。大连的天百，就是很多大企业购买文具用品的重要渠道。虽然，在经营文具方面，并没有一些专卖店规模大，但良好的服务拉拢了很多大客户。很多供应商非常愿意和他们合作。 8、搞好与供应商的关系，实现出快货出好货 衡量供应商的标准应从价格、品质、能否提供增值服务和供货稳定性以及服务等多方面综合评定。否则，很容易被一些价格战恶性竞争的不良行为所影响，甚至很可能被假冒伪劣产品所欺骗，给经营者带来不必要的损失。另外，供应商的货款拖的越长对自己越有利。这种做法可能对自身经营短期缓解资金压力，但在供应商当中造成了不良的信用记录，得不到供应商的长期支持。给客户的帐期越长，经营的隐患就越多。企业如果没有一套有效的风险防范体制、规范经营，很容易造成资金的周转困难，甚至产生死帐、坏帐，直接影响企业的健康发展。 9、利用当地政策，内外齐抓共赢 潮阳文具行业历经10年磨砺，在激烈的市场竞争中，积极调整产销策略，从无到有，从小到大，产品不断更新，阵营日益壮大。在北京、上海、广州等大中城市设立办事机构、销售点，网络遍布全国各地。 企业的产品还出口到东南亚、欧美等国家和地区，以华隆文具发展公司为代表的一些企业，积极“走出去”，多次参加国际文具展，提高产品知名度，吸引来了美、日和台湾的客商上门洽谈生意。在去年全市市场不景气的情况下，潮阳文具行业却不断增资扩产，取得良好的经济效益。 在涌现出的众多文具企业中，“齐心”、“树德”作为中国文具首选品牌，堪称同类行业的榜样，尤其是齐心公司勇于创新、敢于尝试的精神是潮阳文具行业旺盛生命力的体现。 21世纪是高速传递信息的时代，快节奏的文化氛围使信息分类成为一项相当重要的工作。各种品牌文具办公系列产品呼应时代的号召，从个人办公桌管理的需要出发，当好每个人的商务秘书。具有一定实力的生产厂家，就成为大多数经销代理商的合作伙伴。如上海元昌文具有限公司，是订书机生产的专业企业，几十年来在产品品质上不断追求和探索。为适应市场不断变革，产品推陈出新，品种齐全，款式多样，成为多家批发代理业务的合作者。元昌文具不仅在国内享有盛名，而且产品还销往西欧、美国，为满足客户的需要大批量可认牌加工生产。 据公司有关负责人介绍，该公司在近几年的运筹帷幄中，已形成了以“开拓进取，精益求精”经营理念为发展之根本，以全球顶尖的生产设备为基础，立足现实，凭借强大的企业凝聚力，采用亮丽大方的材质，塑造品牌形象，其产品在消费市场内独领风骚，元昌成为用户炙手可热的优秀品牌。 无论是生产商还是经销代理商，都要全面深入地与客户沟通，以诚信原则换得客户好评，进一步完善公司形象。 中国市场是空间巨大并且高度安全的投资热土，这就意味着将有越来越多的跨国企业进入中国市场。文具行业的竞争再所难免地并将因此更加激烈。面对这种状况，目前的文具市场将逐步走向成熟，推陈出新，物美价廉，功能多样化的办公系列产品备受青睐。选择高品质、好品牌的文具产品，成为文具市场销售的主要标准。 文具品牌受个性意识张扬和消费观念改变的影响，在目前这种混合市场状态下，提升品牌影响力是赢得市场销售冠军的根本策略。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： siacgem@soh.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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