在市场营销中，自己的产品必须确立一个自己的对手——竞争品牌，这就跟人一样，要向谁看齐，时刻不定地努力想方设法超过对方，等到超过了对方，再调整竞争目标，不然就会象奥斯曼化妆品一样，无法寻找竞争品牌，只能自得其乐，做了那么多年，年产值从没有突破过一千万元大关，最后让新银宇给兼并了。肖尔布拉克的竞争品牌是谁呢？伊力特？至少目前不是有一个层次的；三台酒？已没有价值与之相争；是白杨酒？白杨酒是一种市场补充；肯定不是。肖尔布拉克的竞敌应该是新安酒，其理由有三：

　　1、安酒虽然在乌市的销售量与伊力特相比有时会不差上下，但其本身出身在“下岗酒”的名下，出身比较溅。人家英雄本色不是瞎定的，有消费者心里已经打下了深深的烙印。所以只要有一个酒比新安酒上一个层次，就会替代它，或者是三足鼎立，白酒业将一鼎江山，互相咬着，谁也不会下马，就象娃哈哈、乐百氏和农夫山泉成为中国水品牌的三足鼎立，谁也别想挤进来，作为肖尔布拉克完全有这个优势，也是最为恰当时机，可以花很少的钱，去攻克一个非常有潜力、有无限商机的市场。调查中发现，在乌市基础阶层的人群中有29.53%的人会去经常喝肖尔布拉克（特曲），这离新安特曲的58.68%差一半，而这一半是肖尔布拉克营销方向不明确的缘故。我们有对调查的数据进行深入分析时还发现，将近有10.12%的人正在接受肖尔布拉克，还有11.5%的人将有可能去尝试它，有24.66%的人正在从新安酒品牌向其它品牌过渡。而肖尔布拉克把它作为乌市市场竞争对手是一个不可多得的良机。

　　2、新安酒由于企业体制关系，表面上认识了新安酒品牌提升的重要性，但水平不高，老在新安两个字上下功夫。走入了市场营销中的一个品牌多种层次的酒类销售模式，几年来不是老新安特就是红新安特，不是新安老窑就是新安王，没有自己明确的个性定位，也就是新安生了一大帮孩子，但代号是一样的，出嫁招亲时，人家以为是一个儿子离了婚，又结婚的感觉，对当今男性追求老牌新感觉是格格不入的。因此，新安酒市场开始下滑，但可悲的是，企业往往被一些市场假象所迷惑，新安酒一直认为自己销量不错，它却忽视了一点乌市人口在不断地增长，就去年一年，乌市人口就多了十五万人，那可是一个中等到城市人口，你销量不增有什么可以沾沾自喜。而肖尔布拉克酒由于前面走的是促销之路，就不会出现这种大面积品牌问题，是有机会占这个空子。

　　3、新安酒的形象代言人其运用是失败的，用李亚鹏是第一错误，因为李亚鹏还是处在影坛有争议的人物之行列，形象并不稳定，而且李亚鹏本身的形象也没有西域豪情之感觉。福成企划在广告创意上是第二错误，做的不伦不类，在画面处理上又觉得制作水平档次一般，反而引起目标消费群的反感，也就是这个形象代言人的问题，造成新安酒销售带来了一定的影响，在这代言人的问题上，定位要清楚，但新安酒给自己什么也没有定，给李亚鹏也没有定出什么具体的与酒有关的性格特征，这是严重的败笔，这个广告片越播其反面的影响程度越糟糕，出现了二种情况，一种是好看不卖钱，一种是越看越倒胃，就开始与产品越来越疏远，销量自然会受一定的影响与阻碍。肖尔布拉克则不同，还没有自己的具体形象可以进行准确定位。据统计显示，李亚鹏广告片的支持力仅为目标群体的9.1%，反感力31%，无任何反应的占40.2%。所以，企业在选择广告策划公司时，不要被广告公司的外表所迷惑。

　　说得很明白，找准竞争对手，加上高明的策划，到位的市场运作，是争取市场成功的关键。不要乱找竞争对手，特别是同时找二个对手，或者经常不断地找对手，那肯定是你失败他胜利。

　　肖尔布拉克对广告的运作是绝对初级阶段，说明企业决策层懂得需要广告策划来创品牌，但不知道该如何创？怎么创？

　　肖尔布拉克一直是以地面广告为主体，所以产品传播并非是品牌传播，肖尔布拉克品牌特点不突出，到目前为止，知道肖尔布拉克酒的人在乌市为目标群体的46%，但第一品牌提极率为3.3%，“为什么想喝肖尔布拉克酒的问题调查”其回答不清楚的占了93.65%。可见肖 尔布拉克酒对自己树立品牌的感觉是模糊的，是不明确的，好在产品认知率比较高。肖尔布拉克对乌市市场下一轮的广告策划战中，要给羊皮伐子的肚子里面填充实物了，一旦气放完，则起来的希望就不大了，广告策划是提升品牌的，但要符合市场营销规律，市场营销要符合消费者形态的规律，这是一根链条，中间只要出现一丝裂缝，只根链条就会断裂，甚至成为葬送品。

　　肖尔布拉克成为真正的品牌，成为乌市市场今年的热点，将有许多机会等着你，但也面临着许多企业所不可预知的问题和困难，成与败总占50%，这个时候需要看风向，风向向着你有利的方向吹去，何不借一次东风呢？我们将试目以待。我们不求金色闪电，只求缘月当空，一切让市场来见证。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： 1966-10-23@soh.com

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