“寿”比南山－－“长寿酒”品牌战略思考 _ 文库

　　在战略层面，我认为中国品牌缺失最多的就是品牌核心价值，归结到操作层面就是品牌定位高度同质化与品牌内涵不够丰富，在一些非专业的品牌机构，屡屡将外延很大完全没有内涵的概念误以为品牌的核心价值，比如国际化、人性化、中国文化。其目的是希望品牌能够网罗所有的目标消费群，这很显然是不现实的，上述三种说法本身没错，错的是难以建树独一无二、独特的品牌个性。长寿村酒同样误入定位误区，希望用“中国文化”来掩盖品牌内涵苍白，其结果只能是自欺欺人！

　　天源长寿村（广东）酒业有限公司的品牌定位，我给出的只是一个字“寿”酒

　　文字上看“寿”字指寿命、年岁长久、老年人、祝寿，追求长寿是中国人乃至于全球人的梦想，人类也一直在探求长寿之道，从文化角度上去看，“寿”字存在着巨大的演绎空间，因为中国文化不应该是务虚的行为，而应是落到实处的定位。用“寿”作为载体可有效地克服虚无空洞的缺陷。

　　从产品属性上去看，中国人一直认为适量的饮酒有助于舒筋活血，延年益寿，中国民间更有喝寿酒的习惯，寿酒市场甚至比礼品市场范围更大、市场空间更大。

　　从精神层面分析，中国人一直以皇帝为万岁，以百岁为寿星，这种精神上的指引可能比“福”“神仙”更加有诱惑力。

　　将天源长寿村（广东）酒业打造成中国最大的寿酒基地就可以在更高层面上收获民俗文化与市场效应。

　　准确的品牌定位与品牌策略对市场推广有着巨大的指导意义。一个“寿”字实际上已经在产品、价格、渠道、促销、公关上建立了无限的想象空间。

　　关于产品。围绕寿字进行品牌区隔，酒是越藏越有价值，寿是越长越好，将这两者与文化结合我们建议用高、中、低三个档地集束性地推出产品。

　　高档酒：万寿无疆酒、百岁寿星酒、延年益寿酒、寿比南山酒；

　　低档酒：（普通产品）寿酒，并且可以将不同年龄的寿酒做成不同的风格，实现最大程度的对消费者的分割。

　　从细分市场角度。我们认为中档酒销售是最大的，也是最能够确立江湖地位的。因此建议对这部分酒进行细分如十岁寿、而立之年、不惑之年、古稀之年等等

　　关于价格：在价格层面，为维护品牌的高度、建议高档酒向五粮液、水井坊看齐，中档酒向小糊涂仙看齐，确保形成居高临下的品牌态势，实施在品牌上对金六福、云峰酒业的打压。

　　关于渠道：渠道是品牌宣传的重要手段，我们认为针对“寿”这个概念做专卖并实施形象店工程。

　　关于促销层面：实际上就“寿”这个概念已经为促销预留了巨大空间，围绕祝寿活动可以展示系列买赠促销。

　　关于公关策划：执行起来更加方便，如向文化老人赠送寿酒，与中国老年人协会展开合作等。

　　杰出的品牌定位确定为长寿村酒业提供的施展市场推广的成熟空间，围绕市场推广层面对品牌建设又有积极的影响。两者互动沟通，水乳交融，浑然一体，确实是妙不可言！

　　长寿，是人类追逐的伟大梦想，数千年来，无数的道术家、医术家都在思考着人类的长寿之道，因此“寿”的品牌定位同时也给创意策略预留了巨大的空间。

　　长寿故事，征集长寿故事在品牌层面进行传播。这样的故事又拥有巨大的辐射力，长寿故事对寻找长寿之道的人们来说，喝酒就不单纯是一个交际，更是一个长寿之道的一种载体，养生之道的一种途径，酒就不单纯是一种酿造物，可能更多的是一种直接的文化消费而不是空洞的、遥不可及的虚无。

　　“寿”还被广泛地应用为种地名，如福建省东部盛产猕猴桃的寿宁县，山东省维坊市的寿光县，山西中部偏东汾河支流的寿阳县，安徽省中部淮河南岸的寿县，浙江古县名寿昌、安徽的寿县曾经被命名寿州、寿春，这些地名加上散步全国的乡镇以寿命名的地名，为利用这些地名进行全国性公关活动提供天然的资源准备。

　　长寿历史的追述，实际人类的有意识地思考自己命运开始就一直在寻找长寿之道，神仙、传奇，志怪中都有追寻长寿的系统记载，这些记载中的任何一个截面都可以构成长寿村酒业长久的创意方向，从炼丹开始，到学会汲取天地精华，从中医到西医，从人为努力到天然去雕饰，从唯心主义到唯物主义，从精神长寿到物质不灭，长寿的领域发展也取得了丰富的成果，人类之探索如此漫长，覆盖到酒产品创意便如泉涌。

　　长寿的观念与思想还被广泛地应用于西方宗教，这种思想的传播与拓展为长寿村拓展国际市场预留了想象的空间。

　　文化是一种品牌价值的自然散发，创意性策略对品牌的成长具有不可低估的市场价值！

　　是为文，希望对长寿村与国宝酒厂的再度合作形成良好的促进作用！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为广州三棋品牌首席品牌顾问，联系电话：13926036943，电子邮件： herowang2008@16.com

王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。

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