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对话“医药保健品”价格战 7 上页：第 2 页 3. 价格在市场营销中的实际意义 市场营销对于价格是比较明显的，因为，在营销的过程中，要直面消费者，要给予消费者关于经济问题的解释，特别是一般广大消费者，我们在OTC市场有一个比较通行的办法，就是拿时间来衡量价格，比如一个风湿药物，一般的价格在35元左右，为什么，如果按周期来计算，一个月消费者的承受力为200元左右，就需要5—6盒，即每天的价格在6-8元左右，6天的时间解决35元是能够承受的，所以价格在营销中的关系是比较大的。 由于消费者对于价格的关注日益加强，市场营销的价格问题也变的十分敏感，多数都在设计价格的同时，将目光投向消费者的承受能力，如果是一般的保健品也是按此方法执行的，作为健康的保证，医药保健的消费也是有它的规律，营销中更能体现。 营销的目的是销量的提升，在提升销量的时候，营销环境就变的十分重要，比如南北的差异，城乡的差异，价格的调控将是促销的有力保证，要在不同的环境下有所改变价格政策，但要保证渠道的价格稳定，消费价格可以视环境上下调整。 4. 市场价格为谁而定？ 市场价格的法则是消费者的认同，这一点“青春宝”的一天2元与养生堂的一天2元有着十分现实的意义，从消费者的角度要讲究实惠又要效果，因此，市场价格要围绕消费者来做。我们现在的产品自上市到销售，在运作中考虑利润的比例与考虑广告投入的比较多些，产品一旦上市，价格的体现将对企业的发展有重要的影响。 市场价格的目标是多方面的，有宏观的与微观的，大的有指导价，小的有促销价，两者都要遵循消费的原则，有时后市场价格的上下浮动，根据市场推广的效能来体现，也就是广告的效能越强，市场的价格会越底，参照不同的消费心理，效能越强市场价格越稳定。 价格消费理论的基础是对市场营销的反馈，如果我们能够了解到企业、产品、渠道、消费者之间的价格微妙心理，就能感受核心的价格战现状。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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